Reklama nazariyasi va amaliyoti

2. ASOSIY REKLAMA VOSITALARIDAN FOYDALANISH

Reklama tarqatishning asosiy vositalari quyidagilardir: matbuotdagi reklama; bosma (poligrafiya) reklama; ekran reklamasi; radio reklama; tashqi reklama; kompyuterdagi reklama (shu jumladan kompyuter tarmoqlarida reklama); mobil reklama; transportda reklama; boshqa reklama vositalari.

Matbuotdagi reklama bu turli xil bosma manbalarda reklama nashr etilishi: gazetalar, jurnallar, kitoblar, darsliklar va o'quv qo'llanmalar, shuningdek katalogdagi reklama ham ushbu reklama turiga taalluqli bo'lishi mumkin.

Reklama tarqatish vositalari nuqtai nazaridan davriy nashrlar bir qator muhim xususiyatlarga ega: o'qish auditoriyasining xususiyatlari; muayyan davriy nashrning tematik yo'nalishi (ixtisoslashuv); aylanish; tarqatish mintaqasi; nashrning davriyligi; o'ziga xos ob'yektiv xususiyatlar (rang, dizayn xususiyatlari va boshqalar); ushbu nashrga aloqador o'qish auditoriyasi. Bunga bir qator omillar ta'sir ko'rsatadi: axloqiy me'yorlarning nashr etilishi, uning obro'si, nashrning shon-shuhrati).

Eng muhimi, yuqorida sanab o'tilgan nashrning birinchi xususiyati. Agar nashrni o'qiyotgan auditoriya va reklama xabarining maqsadli auditoriyasi mos kelsa, bu nashr uchun katta yutuq bo'ladi. Hozirgi kunda Rossiyada gazeta va jurnal nashrlari bozori juda to'yingan. Va shuning uchun nashrlar marketing tamoyillaridan foydalanishlari kerak. Shuning uchun, endi nashrlar uning ehtiyojlarini qondirish uchun ma'lum o'quvchilarga mo'ljallangan gazeta va jurnallarni nashr etadilar.

Hozirgi vaqtda bozorning bitta segmentida ishlaydigan nashrlarning yondoshuvi juda farq qiladi. Masalan, tadbirkorlar uchun nashr etiladigan gazeta va jurnallar kompaniyaning hajmi, uning bozordagi ulushi, huquqiy shakli va boshqalar kabi mezonlarga asoslanib, o'z o'quvchilarini qidirmoqda. Tadbirkorlar uchun bunday jurnallarning namunalari "firmaning siri", "O’zbekiston tadbirkorligi", "tadbirkorning Arsenali" va boshqalar. Davriy nashrlar mustaqil geografik rayonlar va mintaqalarni tanlashlari mumkin.

Bosma nashrlarning muhim tavsiflari: tiraj, savdo hajmi, reyting (jami auditoriya).

Tiraji - bosilgan va nashr etilgan gazeta va jurnallarning umumiy soni. Savdo hajmi - bu ulgurji va chakana sotilgan, obuna bo'yicha qabul qilingan, shuningdek bepul taqdim etiladigan muomalaning bir qismi. Nashr reytingi - ma'lum vaqt davomida nashrni o'qigan yoki ko'rayotgan qabul qiluvchilar soni.

Odatda gazeta reklamasini quyidagi turlarga bo'lish mumkin:

- sarlavhadagi reklama - bu gazetalar uchun maxsus ajratilgan bo'limlarda joylashtirilgan reklama. Masalan, "Sotish", "Ijara", "Tanishuv", "Xizmatlar", "Qurilish" va boshqalar;

- demonstratsiyali reklama - gazetaning istalgan joyida joylashgan har qanday hajmdagi reklama;

- reklama va qo'shimchalar.

Gazetadagi reklama afzalliklari quyidagilardan iborat: sezgirlik, katta auditoriya, mahalliy auditoriyaning yuqori darajasi, yuqori ishonchlilik, moslashuvchanlik, har bir aloqa uchun nisbatan arzon narxlar. Kamchiliklarga quyidagilar kiradi: mavjudlikning qisqa davomiyligi, ijro etish sifati pastligi, boshqa jo'natuvchilarning reklamasi yoniga joylashtirilgan "ikkinchi darajali" o'quvchilarning kichik auditoriyasi.

Jurnallar, gazetalarda ko'rsatilgan turlarga (ijtimoiy-siyosiy, adabiy, badiiy, tijorat yangiliklari) o'xshash nashrlarga qo'shimcha ravishda ixtisoslashgan, shu jumladan professional jurnallar. Professional jurnallar faoliyatning har qanday sohasidagi mutaxassislarga yo'naltirilgan.

Gazetalardan farqli o'laroq, jurnallar katta qiziqish va qiziqtirishga ega (birinchi navbatda ixtisoslashgan), ular reklama ma'lumotlarini uzatishning eng samarali vositalaridan biri hisoblanadi. Bu, ayniqsa sanoat maqsadlari uchun mo'ljallangan tovarlar va xizmatlarga tegishli. Lekin rag'batlantiruvchi reklama jurnallarida tasvirdan ko'ra kamroq samarali.

Jurnallardagi reklama afzalliklari quyidagilardan iborat: yuqori sifatli ijro etish, mavjud bo'lish muddati, "ikkinchi darajali" o'quvchilarning ko'pligi, ishonchlilik, obro'li. Kamchiliklar - bu raqobatchilarning reklamalari yaqinligi, muomalaning bir qismiga talabni qondirmaslik sababli yo'qotishlar va joyni sotib olish va reklama ko'rinishi o'rtasidagi nisbatan uzoq vaqt oralig'i.

Matbuotdagi reklama turlari darsliklarda, qo'llanmalarda va ma'lumotnomalarda reklama qilishni o'z ichiga oladi. Agar siz uni gazeta va jurnallar bilan taqqoslasangiz, unda bu reklama yanada bardoshli, unga ko'proq ishoniladi va keng "ikkinchi darajali" auditoriya mavjudligi bilan ajralib turadi. Buning sababi, darslik, qoida tariqasida, ko'p yillar davomida ishlatilgan va bir qo'ldan o'tmaganligi bilan bog'liq.

Bosma reklama shuningdek varaqalar, plakatlar, bukletlar, risolalar, otkritkalar, kalendarlar va boshqa turdagi bosma mahsulotlarni o'z ichiga oladi.

Varaqa - bu nisbatan kichik formatdagi varaqqa joylashtirilgan bir tomonlama yoki ikki tomonlama rasm (matn).

Buklet - ustiga joylashtirilgan matn yoki illyustratsiya bilan bir yoki bir necha marta egilgan qog'oz. Bukletni turli xil usullar bilan katlash mumkin. Bukletni tayyorlash va rivojlantirish varaqalarga qaraganda qimmatroq. Ammo bu xaridorga ko'proq ma'lumot yetkazishga imkon beradi va jiddiyroq ko'rinadi.

Afishada bu katta formatli bosma rasm. Uning xususiyati - qisqa matn. Odatda bu rasm, kompaniyaning nomi, kompaniya yorlig'i, mahsulotning tasviri.

Ko'rinishidagi prospekt risolaga o'xshaydi, chunki unda ko'plab mahkamlangan sahifalar mavjud. Ko'pincha nufuzli reklama sohasida jamoatchilik bilan aloqalar vositasi sifatida ishlatiladi. Bu kompaniya, uning mahsulotlari, xizmatlari, ishchilari va boshqalar haqida ko'proq ma'lumot berish uchun ishlatiladi.

Katalog shakli prospektga o'xshashaydi. Ammo tovarlarning tavsifiga qo'shimcha ravishda, ular uchun narxlar ham mavjud.

Bosma reklama afzalliklari quyidagilardan iborat: nisbiy arzonligi, ishlab chiqarish tezligi, ba'zi ommaviy axborot vositalari (masalan, devor taqvimlari) oluvchi bilan juda uzoq reklama aloqasini ta'minlaydi, ma'lum bir vositada raqobatchilar haqida ma'lumot yo'qligi; Kamchiliklari - kam tanlanganlik, keng, befoyda auditoriyaning mavjudligi, "shilliq qavat" ning ustun bo'lgan tasviri.

Ekrandagi reklama video murojaatlarni tarqatish vositasi sifatida video va film roliklari, slaydlar va boshqalardan foydalanadi. Xuddi shu reklama vositalariga kinoteatrlarda reklama va tashqi va eshik ichidagi reklama uchun ishlatiladigan katta formatli plazma panellar kiradi (yirik savdo markazlarida, temir yo'l stantsiyalarida, stadionlarda va boshqalar).

Ekran reklamasining asosiy tarkibiy qismi bu televizion reklama. O'sha paytda televizion studiyada sodir bo'layotgan voqealarni televizor orqali to'g'ridan-to'g'ri translyatsiya qilish ba'zan studiya videosi deb nomlanadi. Bundan tashqari, televizion reklama tarqatish shakllari quyidagilardan iborat: "ishlaydigan liniya", kompaniyaning savdo markasini (logotipini) statik ekran ekranlarida namoyish qilish, studiya tomoshasi qo'ng'iroqlari va boshqalar.

Videoklip - bu magnit lentaga yozilgan audiofilm. Videoklip - bu videofilmda, radioeshittirishda yoki namoyish etishda "distillash" uchun mo'ljallangan filmda suratga olingan ovozli film. So'nggi paytlarda sessiyalardan oldin kinoteatrlarda reklama namoyishi munosabati bilan ushbu vositadan foydalanish sezilarli darajada oshdi. Eshittirish vaqti va materialni taqdim etishning batafsil darajasiga ko'ra, mutaxassislar shartli ravishda blits videolarni, kengaytirilgan va reklama-namoyish videolarini ajratib ko'rsatishadi. Blits rolik 15-20 sekundni oladi, kengaytirilgan video 30 sekunddan ko'proq davom etadi, reklama-demo video bir necha daqiqaga cho'zilishi mumkin. Barcha turdagi reklamalarni suratga olish qimmatga tushadi.

Televizorda reklamaning asosiy afzalliklari quyidagilardan iborat: qamrovning kengligi, katta auditoriya, diqqatni jalb qilishning yuqori darajasi, tasvir, tovush va harakat uyg'unligi, his-tuyg'ularga to'g'ridan-to'g'ri murojaat qilish, yuqori hissiy ta'sir, bitta reklama aloqasi uchun narxning nisbatan pastligi; Kamchiliklari: yuqori narx, reklamaning haddan tashqari yuklanishi, reklama bilan aloqa qilishning ochiqligi, auditoriyaning past tanlanganligi.

Hozirgi kunda radiodagi reklama reklama sohasining eng rivojlangan sohalaridan biridir. Bunga radiostansiyalar sonining doimiy ravishda ko'payishi sabab bo'lmoqda. Yuqori raqobat tufayli ular o'z dasturlarining mazmunini doimiy ravishda diversifikatsiya qiladilar va unga ko'p vaqt ajratadilar.

Radioda reklamalarni joylashtirish juda qulay, chunki u hamma joyda mavjud. U uyda, transportda, ishda tinglanadi. Radio eshittirishlari o'z biznesidan ajralmasdan tinglanishi mumkin, bu juda qulay. Bularning barchasi auditoriya yutuqlari ko'rsatkichlari, xususan radio reklama juda yuqori ekanligiga hissa qo'shadi. Radio mahalliy reklama beruvchilar uchun media-kanal sifatida ayniqsa jozibali, chunki radio kun davomida reklamalarni ko'p marta takrorlashi va xaridorlarni ma'lum chakana savdo do'konlarida tovarlarni sotib olishga undaydi.

Radio reklama afzalliklari quyidagilardan iborat: qamrov kengligi, chastota, ommaviy auditoriya, tanlanganlik, jonli e'tibor, sezgirlik, reklama tariflarining nisbatan past darajasi (bu hatto eng kichik kompaniyalarning amaliyotida radio reklamadan foydalanishga imkon beradi). Radio reklamasining kamchiliklari orasida uning tezkorligi, shuningdek, faqat mahsulotlarning to'g'ri namoyish etilishi bilan bog'liq cheklovlar ham bor. Bundan tashqari, radio tinglovchilarining e'tiborini reklama qilishga qaratish ko'rsatkichlari juda past.

Tashqi reklama bu eng keng tarqalgan reklama turlaridan biri bo'lib, reklama oluvchilarga reklama xabarlarini bosma plakatlar, qo'lda ishlangan e'lonlar taxtalari yoki eng ko'p tirbandlik joylarida o'rnatilgan, shuningdek, magistral va temir yo'llar bo'ylab o'rnatilgan displeylar yordamida yetkazadi.

Tashqi reklama vositalarining asosiy turlari:

- reklama shiti, bilbort - 3 x 6 m o'lchamdagi reklama taxtasi; bitta qutbda ikkita qalqonning (3 x 12 m) va uchta qalqonning (3 x 18 m) murakkab tuzilmalari ham mumkin;

- shahar yoritgichlari, shahar formati - hajmi 1,2 x 1,8 m bo'lgan piyodalar yo'laklari, xiyobonlar, yo'laklarda joylashgan, ichki yoritgichli va piyodalar va o'tayotgan avtomobillar uchun mo'ljallangan inshootlar;

- prizmatik, prizma - odatda 3 x 6 m formatdagi qalqonlar bo'lib, ular ketma-ket aylanib turadigan, uch xil manzarani o'z navbatida namoyish etadigan uchburchak prizmalardan iborat;

- bekatlardagi belgilar - jamoat transporti bekatlariga o'rnatilgan shahar chiroqlari;

- plakatlar - yo'l bo'ylab cho'zilgan, ma'lum standartlardan past bo'lmagan plakatlar;

- reklama stendlari, ularning xilma-xilligi trihedra - o'z o'qi atrofida aylanadigan reklama uchtali stendlari;

- ekranlar - katta xarajatlarni talab qiladigan tashuvchilar. Shuningdek, tashqi reklama turlariga orqa yoritgichlar, ko'cha mebellari, reklama qutilari, trollar, skuterlar va shahar belgilari kiradi. Tashqi reklama afzalliklari quyidagilardan iborat: diqqatni jalb qilish, keng auditoriyaga erishish va yuqori chastotali ko'rsatkich, aniq maqsadli guruhni nishonga olish imkoniyati, moslashuvchanlik, iste'molchilarning do'stligi, radio va televidenieda reklama qilish taqiqlangan mahsulotlarni reklama qilish imkoniyati (tamaki, alkogol), yetarlicha yangilik, nisbatan past qiymatli. Kamchiliklarga quyidagilar kiradi: hikoyalarning soddaligi, samaradorlikning yetishmasligi, ob-havoga bog'liqlik, ommaviy axborot vositalarining sifatiga, uzoq auditoriya bilan aloqada bo'lmaslik.

kompyuter tarmoqlarida tarqatilgan reklama (onlayn reklama); qattiq disklardagi reklama (CD-ROMlar, disketalar va boshqalar); Microsoft Power Point formatlarida multimedia reklama taqdimotlari; kompyuter o'yinlaridagi reklama va hokazolar.

Kompyuter reklamasining eng keng tarqalgan va istiqbolli sohasi bu onlayn reklama. Onlayn reklama savdosining asosiy tashuvchilari: bannerlar, veb-saytlar, veb-sahifalar, elektron pochta (Email), Internet xabarnomalari va boshqalar.

Bannerlar Internetdagi asosiy reklama turlaridan biridir. Ular veb-sahifalarga joylashtirilgan va ma'lum hajmdagi grafik elementlardir (odatda 40 x 400 piksel), ular boshqa (reklama qilingan) veb-sahifaga havolasini o'z ichiga oladi. Ushbu sahifaga o'tish bannerda sichqoncha tugmachasini oddiy bosish bilan amalga oshiriladi.

Elektron pochta kommunikator tomonidan reklama ma'lumotlarini qabul qiluvchining unga ma'lum bo'lgan elektron manzillariga yuborish uchun ishlatiladi. Ushbu vositadan foydalanish elektron pochta marketing tizimining elementidir.

Internet-pochta texnologiyasi orqali muloqot qilish, muayyan masalalar bo'yicha ma'lumot olishdan manfaatdor bo'lgan foydalanuvchilarning manzillarini o'z ichiga olgan fayllar tarmog'ida mavjudligiga asoslanadi. Muayyan pochta ro'yxatiga ulanish uchun siz elektron pochta manzilingizni shu kabi faylga qo'shishingiz kerak.

Onlayn reklama asosiy afzalliklari: maqsadli auditoriyada yuqori kontsentratsiya (aniq qabul qiluvchiga qadar); muloqotning shaxsiy xarakteri; interaktiv aloqa qilish imkoniyati; moslashuvchanlik; turli xil ta'sir vositalaridan foydalanish (rasm, ovoz, maxsus effektlar, video); aloqaning nisbatan past narxi. Kamchiliklarga quyidagilar kiradi: qabul qiluvchilarning faqat Internet foydalanuvchilari tomonidan cheklanganligi; ushbu reklama vositasi ommaviy bo'lishi uchun aloqa amaliyotga joriy qilinganidan beri vaqtning yetarli bo'lmagan davri.

Mobil reklama - mobil marketingning elementi - mobil aloqadan foydalangan holda tovar yoki xizmatlarni ilgari surishga yo'naltirilgan marketing faoliyati.

Mobil reklamaning asosiy vositalari quyidagilardan iborat: SMS xabarlar (SMS) orqali reklama xabarlarini yuborish; multimedia xabarlari (MMS); mobil telefonlarda ovozli reklama tarqatish; WAP reklama mobil o'yinlardagi reklama.

Mobil reklama afzalliklari quyidagilardan iborat: mobil telefon - bu deyarli har doim egasi bilan birga bo'lgan qurilma; samaradorlik; qabul qiluvchiga qabul qilingan reklama xabarini saqlash va o'zi uchun qulay vaqtda u bilan bog'lanish imkoniyati. Kamchiliklarga quyidagilar kiradi: mobil reklama oluvchilarning shaxsiy makon buzilganligi taassurotlari, SMS-xabarlarning "spam" ga o'xshash intruzivligi bilan bog'liq noroziligi.

Transport bo'yicha reklama - bu reklama xabarlari transport vositalarining tashqi yuzalari va salonlari, shuningdek transport infratuzilmasi ob'ektlari (stantsiyalar, stantsiyalar, aeroportlar va boshqalar).

Transportda reklama qilishning asosiy afzalliklari quyidagilardir: keng qamrov, harakatchanlik, ta'sir qilishning yuqori darajasi, qabul qiluvchilarning asabiylashish darajasi nisbatan past, kuniga 16-18 soat ichida qabul qiluvchilar bilan aloqada bo'lish. Kamchiliklarga quyidagilar kiradi: qisqa muddatli aloqa (transport vositalarining yon tomonlarida tashqi reklama), atmosfera omillariga ta'sir qilish, tinglovchilarning past darajadagi farqlanishi.

Qo'shimcha reklamalar quyidagilarni o'z ichiga oladi: suvenirli reklama (taqvimlar, qalamlar, ruchkalar, qutilar va boshqalar); avia reklama (sharlardagi reklama); bodi reklamasi (inson tanasiga zarb va rasmlarni qo'llash); grafit reklama (devorlar va to'siqlar, shuningdek me'moriy yodgorliklardagi reklama); tashqi reklama (hojatxonadagi reklama, axlat qutilari, asfalt va hk.)

Suvenir reklamasining afzalliklari quyidagilardan iborat: suvenirlar - mustaqil ahamiyatga ega bo'lgan foydali narsalar; suvenirlardan uzoq muddatli foydalanish; qabul qiluvchining foydasiga erishish uchun yuqori qobiliyat, ikkinchi darajali auditoriya mavjudligi. Kamchiliklarga-bitta kontakt uchun yuqori xarajatlar; cheklangan tiraj; murojaatni joylashtirish uchun cheklangan joy.