Toshkent davlat iqtisodiyot unversiteti xalqaro turizm fakulteti 5232500 – Logistika

Yo'naltiruvchi strategiyalarning ikkinchi guruhi - bu, qoida tariqasida, iqtisodiyotdagi tarkibiy o'zgarishlar davrida faol amalga oshiriladigan kompleks o'sish strategiyalari. Tashqi tomondan, ular dinamik ichki rivojlanish yoki boshqa korxonalarning aktivlarini sotib olish orqali korxonalarni kengaytirishda namoyon bo'ladi.
Uchinchi guruh - konsentrlangan o'sish strategiyalari (uning uchun mavjud bo'lgan barcha usullardan foydalangan holda kompaniyaning bozordagi mavqeini mustahkamlash; bozorni rivojlantirish, buning belgisi allaqachon o'zlashtirilgan mahsulot uchun yangi bozorlarni izlash; yangi mahsulot paydo bo'lganda mahsulotni ishlab chiqish. ilgari o'zlashtirilgan bozorga kiritilgan). Bular yaxshi muvozanatlangan strategiyalardir, chunki ular korxona mavqeining yuqori aniqligiga erishishni o'z ichiga oladi. Bozor kon'yunkturasining o'zgarishi ko'pincha ularni tanlangan strategiyadan voz kechishga majbur qilmaydi yoki hech qanday holatda darhol tark etmaydi. Bunday korxona strategiyasi shakl va tashkiliy jihatdan bitta asosiy mahsulotni ishlab chiqarishdan butunlay ajratilgan. Strategiyaning mustaqil shakli yangi bozorlarga yo'naltirilgan yangi mahsulotlarni chiqarishni o'z ichiga oladi. Ushbu tovarlar (xizmatlar) sanoat yoki korxona uchun yangi bo'lishi mumkin yoki iste'molchilarga yangi usulda ilgari surilishi mumkin.
Yagona iqtisodiy tashkilot doirasida tashkiliy jihatdan mustaqil strategiya muayyan bozorda assortiment guruhini ishlab chiqarish va sotish uchun mas'ul bo'lgan mustaqil bo'linmalar yoki bo'limlarni tashkil qiladi. Bu quvvatlarni, xodimlarni, mahsulotning o'zini va uni ishlab chiqarish texnologiyasini o'tkazish bilan yangi bo'linmalar yaratish yoki iqtisodiyotning rivojlanayotgan tarmoqlariga tegishli boshqa korxonalarni sotib olish orqali sodir bo'lishi mumkin.
Barcha strategik elementlar holatining bir vaqtning o'zida o'zgarishi korxona tomonidan maqsadli qisqartirish strategiyalaridan birini amalga oshirishdan dalolat beradi. Shubhasiz, bunday strategiyani belgilovchi omillar umumiy iqtisodiy tanazzul yoki hatto inqirozning o'ta noqulay ko'rinishlaridir. Ushbu turdagi strategiyaning asosiy navlari quyidagilardan iborat: "hosil" strategiyasi, bu qisqa muddatda ishlab chiqarish vositalari va mehnat mablag'lari hisobidan maksimal daromad olish istagida namoyon bo'ladi; Bir vaqtning o'zida bir nechta ishlab chiqarish ob'ektlarining yopilishi, faoliyatni to'xtatmasdan, lekin uning chegaralarini aniq o'zgartirgan holda mulkni keng sotish va nihoyat, tugatish strategiyasi bo'lgan qisqartirish strategiyasi. tom ma'noda tugatish yoki maqsadli qisqartirishning ekstremal holati sifatida ko'rib chiqiladi.
Belgilangan maqsadlarga erishish, mulkdorlar va korxona faoliyatidan manfaatdor bo'lgan boshqa shaxslarning manfaatlarini qondirish aniq siyosatning natijasidir. Korxonaning bozordagi siyosati korxona manfaatlari va maqsadlari bilan belgilanadigan faoliyatni amalga oshirish vositasidir. Har qanday korxonaning bozordagi siyosati to'rtta asosiy element atrofida quriladi: mahsulot (yoki xizmat); sotish; tovarni iste'molchiga targ'ib qilish usullari; mahsulot narxi. Iste'molchilarning manfaatlarini qondirish uchun mo'ljallangan mahsulot yoki faoliyatga nisbatan, agar quyidagi savollarga javob topilsa, muayyan siyosat yo'nalishi shakllanadi.
1. Bozorda nimani amalga oshirish kerak?
2. Sifat darajasi qanday?
3. Sotish hajmi qancha?
4. Mahsulotni joriy etishning maxsus shartlari qanday (masalan, iste'molchiga beriladigan kafolatlar)?
5. Mahsulotning hayot aylanish davri nima?
Marketingga kelsak, siyosat yo'nalishi quyidagi savollarga javoblarni shakllantiradi.
1. Vositachilar orqali sotishim kerakmi yoki to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga sotishim kerakmi? Qancha savdo nuqtalari?
2. Savdo kanallarini nazorat qilish yoki sotuvchilar bilan hamkorlik qilish kerakmi?
3. Raqobatchi kim?
Rag'batlantirishga kelsak, siyosat reklama va sotishni rag'batlantirish kabi vositalar kombinatsiyasini tanlash orqali shakllanadi, ya'ni. muassasa:
- reklama qanday amalga oshiriladi (barcha xarajatlarni o'z zimmasiga olish yoki ixtisoslashgan reklama korxonalari xizmatlaridan foydalanish);
- tovarni qanday hajmda va qanday shaklda reklama qilish (ommaviy axborot vositalarini tanlash: gazeta, jurnal, radio, televidenie);
– reklamalarni vaqtincha tarqatish (reklama yil davomida yoki maksimal sotish davrida);
- iste'molchilar doirasi va ularga xizmat ko'rsatish darajasi;
- samaradorlikni o'lchash usullari;
- tovarlar uchun to'lov shartlari (naqd yoki kredit).
Nihoyat, siyosat elementi sifatida narx belgilashga oid qarorlar quyidagilarni o'z ichiga oladi:
- narxlarning umumiy darajasi (yuqori, o'rta, past) yoki ularning diapazoni (eng pastdan eng yuqorigacha);
- narx va sifat o'rtasidagi bog'liqlik;
- narx omilining ahamiyatlilik darajasi;
- raqobatchilarning narx o'zgarishiga munosabati;
- narxlash usullari.