Учебное пособие издание второе, переработанное и дополненное минск, 2003

Теория целенаправленного поведения. Согласно этой теории безопас-
ное поведение направляется интенциями (намерениями) и контролируется 
субъектом (Stalhberg & Frey, 1996). Намерение осуществить то или иное по-
ведение определяется совместным действием трех факторов, которые можно 
определить как: 
1. Аттитьюды в отношении данного поведения, а именно: 

мнение индивида относительно того, приведет ли это поведение 
к желаемым результатам; 

субъективно воспринимаемая ценность результатов. 
2. Субъективные нормы в отношении поведения, которые подразделя-
ются на: 

мнение индивида о том, каких поступков ожидают от него «зна-
чимые другие»; 

его желание соответствовать ожиданиям окружающих. 
3. Воспринимаемый контроль над вероятностью наступления события 
и над собственной способностью тормозить или ускорять развитие данной 
ситуации (Sutton, 1997). 
А. Эйзен, добавивший в теорию переменную «воспринимаемый кон-
троль», предположил, что ее величина прямо влияет и на намерение индиви-
да осуществить то или иное поведение, и на его поступки. Если человек по-
лагает, что он способен контролировать свое поведение, то он будет прикла-
дывать больше усилий к его осуществлению.
В отличие от модели убеждений в теорию М.Фишбейна и А.Эйзена 
включена переменная «субъективно воспринимаемые нормы относительно 
поведения». Опыт пропагандистских кампаний показывает важность этого 
компонента теории. Воздействие на аудиторию будет более сильным, если к 
изменению поведения призывают известные и пользующиеся авторитетом в 
обществе люди (Edelmann, 1995). Однако влияние данного фактора в основ-
ном демонстрировалось в исследованиях тех видов поведения, которые дос-
таточно жестко контролируются обществом (имеются в виду курение, упот-
1
Мета-анализ – это статистический анализ результатов совокупности исследований, проведенных по сход-
ной методологии для проверки определенных моделей. 

---

124 
ребление алкоголя и наркотиков, поддержание привлекательной внешности). 
Так, низкий уровень образования связан с низким уровнем физической ак-
тивности, что объясняется различием в социальных нормах (King, 2000). По-
жилые люди, независимо от реального телесного статуса, рассматривают фи-
зическую активность как избыточную для себя, что также зависит от соот-
ветствующих социальных норм (Rainsford & Palisi, 1996). В то же время су-
ществует много других видов поведения, которые могут различно влиять на 
здоровье, но в отношении них социальные нормы не столь отчетливо выра-
жены, или же вообще противоречивы. Это касается, например, частоты визи-
тов в поликлинику, приема лекарств без назначения врача, выполнения ре-
жима лечения, соблюдения требований по ограничению скорости, вакцина-
ции. 
Теория целенаправленного поведения неоднократно подвергалась эм-
пирической проверке. Согласно полученным данным наиболее значимым для 
предсказания поведения и интенций является фактор «воспринимаемый кон-
троль». Мета-анализ показал, что теория объясняет около 25% различий в 
поведении и около 50% различий в интенциях (Sutton, 1997). 
В адрес теории М.Фишбейна и А.Эйзена высказывается довольно мно-
го критических замечаний. В частности, необходимо различать намерения 
субъекта осуществить данное поведение и его ожидания относительно того, 
что он будет делать. Например, подросток может предполагать, что в бли-
жайшие пять лет он начнет курить, однако не планировать этого. Остается 
открытым вопрос о том, каким образом интенции связаны с поведением. По-
ступки человека могут определяться не только его интенциями, но и рядом 
других факторов, в частности, актуальным состоянием (эмоциональным фо-
ном, наличием физических симптомов), особенностями ситуации, прошлым 
опытом. В соответствии с теорией ожидаемой пользы, все компоненты моде-
ли рассматриваются как «выгоды» или «издержки». С. Саттон полагает, что 
переменная «субъективные нормы» должна обладать особым статусом (там 
же). Критики также указывают, что теория проверялась с помощью чрезмер-
но сложного инструментария. В некоторых исследованиях испытуемым 
предлагалось проанализировать потенциальные выгоды и издержки пятиде-
сяти альтернативных видов поведения. В реальной же ситуации принятия 
решения человек редко рассматривает более десяти вариантов. При этом он 
обычно использует достаточно приблизительные критерии оценки пользы и 
стоимости, чтобы ускорить процесс решения. Таким образом, в теории не 
рассматривается реальный процесс принятия решения (за исключением, мо-
жет быть, наиболее важных ситуаций выбора). Теория создана для предска-
зания вероятности изменений в поведении, но в ней практически не учитыва-

---

125 
ется отношение человека к его поведению в настоящий момент. Наконец, 
предлагается различать кратковременное и долговременное безопасное пове-
дение, поскольку они могут определяться различными психологическими 
факторами. Этот недостаток моделей ожидаемой пользы преодолевает теория 
Дж.Прохазки.