Тема 6. ВОПРОС 1 Понятие сегментации (сегментирования) рынка. Сегмент (рыночный сегмент) – это группа потребителей, обладающих похожими ожиданиями в отношении товара (услуги), характеризующихся похожим покупательским поведением и реагирующих похожим образом на маркетинговые усилия компании. - Сегмент (рыночный сегмент) – это группа потребителей, обладающих похожими ожиданиями в отношении товара (услуги), характеризующихся похожим покупательским поведением и реагирующих похожим образом на маркетинговые усилия компании.
-
- Основные признаки сегмента рынка:
- 1) быть достаточно емким;
- 2) располагать возможностями дальнейшего роста;
- 3) не быть объектом коммерческой деятельности конкурентов;
- 4) характеризоваться потребностями, которые данное предприятие может удовлетворить.
Сегментирование рынка – это разделение потребителей (конкретного рынка) с их многочисленными и сложными потребностями на узкие, однородные по характеристикам требованиями группы. - Сегментирование рынка – это разделение потребителей (конкретного рынка) с их многочисленными и сложными потребностями на узкие, однородные по характеристикам требованиями группы.
По закону Парето, только 20% потребителей (покупателей) приобретают 80% данного вида товаров. Это означает, что производителю и продавцу следует найти именно ту группу потенциальных потребителей (сегмент), которая и будет составлять эти 20%. - По закону Парето, только 20% потребителей (покупателей) приобретают 80% данного вида товаров. Это означает, что производителю и продавцу следует найти именно ту группу потенциальных потребителей (сегмент), которая и будет составлять эти 20%.
-
- Объекты сегментации рынка:
- группы потребителей;
- группы продуктов (товаров, услуг);
- предприятия (конкуренты).
- Ориентация маркетинговой работы на конкретного потребителя
- Стремление увязать научно-техническую политику предприятия с запросами целевых потребителй
- Повешение конкурентоспособности товара, усиление конкурентных преимуществ
Do'stlaringiz bilan baham: |
