Вопрос 1 Понятие сегментации (сегментирования) рынка

Этапы выбора целевого рынка

• 1) ранжирование рынков;
• 2) комплексный анализ целевого рынка;
• 3) разработка стратегии с учетом реальных возможностей фирмы.

Виды стратегических направлений

• 1. Недифференцированный маркетинг (агрегированный рынок). В соответствии с этим подходом компания выбирает весь рынок или совокупность больших сегментов рынка в качестве целевого сегмента и использует только один комплекс маркетинга (для одного продукта), посредством которого старается завоевать как можно больше покупателей (для товаров не имеющих отличительного признака).
• 2. Концентрированный маркетинг. При данном подходе компания выбирает один или несколько сегментов рынка и для них разрабатывает оптимальный комплекс маркетинга. (мороженное выпускаемое для трёх сегментов: оптовая продажа, продажа с автоматов, продажа на улице с лотков.

3. Дифференцированный маркетинг. Этот подход предполагает выбор нескольких сегментов рынка и разработку комплекса маркетинга для каждого из них, компания выпускает широкий спектр продукции (эффективна для узкоспециализированных производителей).

• 3. Дифференцированный маркетинг. Этот подход предполагает выбор нескольких сегментов рынка и разработку комплекса маркетинга для каждого из них, компания выпускает широкий спектр продукции (эффективна для узкоспециализированных производителей).
• 4. Атомизация. Этот подход предполагает то, что рынок разбывается на достаточно мелкие единиц, практически до индивидуального потребителя. ( эффективна для производителей дорогостоящего и специализированного оборудования).

Факторы оказывающие влияние на процесс сегментирования

• финансовые возможности, техническое оснащение и наличие ноу-хау у компании;
• однородность продукта (возможна ли дифференциация продукции) и однородность рынка (имеют ли потребители различные предпочтения);
• стадии жизненного цикла товара;
• стратегия конкурента.