Вопрос 1 Понятие сегментации (сегментирования) рынка

устойчивость сегмента, предполагающая оценку стабильности спроса относительно корпоративной продукции с учетом платежеспособности потребителей и рыночных закономерностей и позволяющая сделать выбор с позиции целесообразности загрузки мощностей предприятия;

• устойчивость сегмента, предполагающая оценку стабильности спроса относительно корпоративной продукции с учетом платежеспособности потребителей и рыночных закономерностей и позволяющая сделать выбор с позиции целесообразности загрузки мощностей предприятия;
• выгодность (прибыльность) сегмента, включающая его доходность, тенденции роста прибыли на перспективу с учетом возможностей экономии совокупных затрат и показывающая уровень рентабельности предприятия на данном сегменте;
• коммуникативность сегмента, предполагающая эффективное использование средств массовой информации, связей с общественностью, рекламы, стимулирования продаж для формирования имиджа и позитивного общественного мнения;

совместимость сегмента рынка с рынком основных конкурентов, позволяющая дать оценку сильных или слабых сторон конкурентов и принять решение о целесообразности и готовности внесения дополнительных затрат при ориентации на таком сегменте;

• совместимость сегмента рынка с рынком основных конкурентов, позволяющая дать оценку сильных или слабых сторон конкурентов и принять решение о целесообразности и готовности внесения дополнительных затрат при ориентации на таком сегменте;
• оценка опыта работы конкретного персонала предприятия (инженерного, производственного или сбытового) на выбранном сегменте рынка и принятие соответствующих мер;
• защищенность выбранного сегмента от конкуренции.

ВОПРОС 3 ВЫБОР ЦЕЛЕВОГО РЫНКА

Целевой рынок (target market) – совокупность покупателей, имеющие общие нужды и потребности, которые предприятие намерено удовлетворить.

• Целевой рынок (target market) – совокупность покупателей, имеющие общие нужды и потребности, которые предприятие намерено удовлетворить.
• При проведении сегментации важно иметь в виду, что в её смысл заключается не просто в выделении групп потребителей по тем или иным признакам, а в поиске целевого сегмента рынка, для которого продукт конкретной организации в данном месте, в данное время и в данных условиях подходит наилучшим образом.