Метод сегментации – способ определения признаков сегментации рынка и соответствующих им показателей. - Метод сегментации – способ определения признаков сегментации рынка и соответствующих им показателей.
-
- Методы сегментации рынка:
- По выгодам со стороны потребителей;
- Функциональных карт, предполагающий проведение «двойной» сегментации: по продуктам и по потребителям;
- Группировок, состоящий в последовательной разбивке совокупности объектов на группы;
- Построения сетки сегментации, на основе комбинации переменных, характеризующих функции, потребителей и технологии;
- По конкурентам.
Виды сегментирования: - Виды сегментирования:
- Апостериорное сегментирование (прямой метод) предполагает знание системы ценностного восприятия товара потребителями. Сегменты отличаются друг от друга значимостью, придаваемой отдельным атрибутам или свойствам товара в ситуации выбора. При данном методе выделение рыночных сегментов происходит на основе анализа потребностей.
- Априорное сегментирование (косвенный метод), при котором выделение рыночных сегментов происходит по различным признакам потребителей. Данный метод основан на предложении о том, что различия характеристик потребителей определяют различия в их предпочтениях.
Критерии сегментации - измеримость выделяемой группы потребителей (ее количественные границы), по которой определяются количество реальных и потенциальных потребителей, площадь сегмента, рыночная доля и объемы продаж, емкость и потенциал сегмента, необходимые производственные мощности;
- доступность сегмента, отражающая совокупные возможности компании по информационному обеспечению, выгодной дитрибьюции, логистическим формам и методам управления материальными потоками;
- каналы распространения и сбыта продукции, позволяющие решить вопросы о формировании действенной сети сбыта;
Do'stlaringiz bilan baham: |
