Три эффекта сегментации: Эффект максимизации прибыли на - Эффект максимизации прибыли на
- единицу продукции
-
- Заключается в увеличении доходов организации в результате обоснованного выбора целевого сегмента, что обусловливается уменьшением издержек на распространение и продвижение товара. Такой эффект позволяет организации с небольшими ресурсами эффективно конкурировать с фирмами больших размеров на специализированных рынках.
-
- Эффект обманчивости величины
- Свидетельствует о том, что наибольшая величина сегмента не всегда соответствует наилучшим коммерческим возможностям, так как в большом по величине сегменте вполне вероятны сильная конкуренция и высокая степень удовлетворенности потребителей.
- Эффект игнорированного сегмента
-
- Заключается в том, что наиболее успешный бизнес может развиваться именно в игнорированном другими фирмами сегменте рынка. Выявление игнорированного сегмента может выступать первоочередной задачей любой процедуры сегментации, так как позволяет занять на рынке соответствующую рыночную нишу.
- Эффект обманчивости величины и эффект игнорированного сегмента дают возможность компании выявить наиболее предпочтительные сегменты целевого рынка для конкретного продукта.
Спасибо
Do'stlaringiz bilan baham: |
