Законов власти перевод с английского Е. Я. Мигуновой Научный консультант В. В. Андрушкевич

Ключи к власти
В сфере власти очень важно научиться оценивать, каким будет
воздействие ваших поступков на окружающих со временем. Пытаясь
доказать свою позицию или добиться победы в споре, никогда не знаешь
наверняка, как повлияет сам спор на тех, кого убеждаешь: они могут
соглашаться с тобой внешне вполне вежливо, но в душе негодовать
и возмущаться. А может быть, вы ненамеренно произнесете какие-то слова,
которые можно истолковать по-разному, в том числе и в обидную для них
сторону, и это испортит им настроение. Даже самые лучшие аргументы
любого спора остаются всего-навсего словами, а это такое скользкое
основание. Спустя несколько дней после спора и доводов, которые
казались такими убедительными, мы часто возвращаемся к своему
первоначальному мнению — просто потому, что оно более привычно.
Следует понимать: слова ничего не стоят. Каждому известно, что
в пылу спора можно сказать что угодно, лишь бы доказать свою правоту.
Мы процитируем Библию, обратимся к недостоверной статистике. Кто
упрекнет за такую мелкую недобросовестность? Поступки и демонстрация
наглядного — совсем другое дело. Они намного действеннее, в них больше
смысла. Они здесь, прямо перед глазами, мы можем их видеть: «Да, теперь
нос у статуи стал как раз таким, как надо». Не сказано обидных слов,
исключена возможность быть ложно понятым. Никто не поспорит
с наглядным доказательством. Как замечает Бальтазар Грациан: «Правду
чаще можно увидеть, ее труднее услышать».
Сэр Кристофер Рен представлял собой английский вариант человека
эпохи Возрождения. Он прекрасно знал математику, астрономию, физику
и физиологию. За долгие годы своей деятельности он стал одним из самых
прославленных архитекторов Англии. И все же нередко случалось, что
заказчики приказывали ему вносить неумные изменения в его проекты.
Никогда они не слышали возражений или оскорблений в ответ.
У архитектора были другие способы доказать свою правоту.
В 1688 году Рен создал проект великолепной ратуши для Вестминстера.
Мэра, однако, проект не удовлетворил; мэр нервничал. Он поделился

---

своими опасениями с Реном: второй этаж небезопасен и может обрушиться
прямо в его кабинет на первом этаже. Он попросил Рена добавить две
каменные
колонны,
чтобы
получше
укрепить
потолок.
Рен,
непревзойденный инженер, понимал, что колонны вовсе не нужны и что
опасения мэра беспочвенны. Но колонны были построены, мэр чувствовал
себя счастливым и благодарным. Только годы спустя реставраторы,
поднявшись в люльке под потолок, увидели, что колонны по высоте чуть-
чуть не достают до потолка.
Это был обман. Но двое получили что хотели: мэр мог расслабиться,
а Рен знал, что потомки узнают, что его оригинальный проект был верен,
а колонны не нужны.
Сила наглядной демонстрации вашей идеи в том, что у оппонентов нет
необходимости обороняться, а значит, они более открыты для убеждения.
Дайте им в буквальном смысле ощутить физически, что вы имеете в виду,
а это куда более мощные аргументы, чем любые слова.
Однажды Никиту Хрущева во время его выступления, обличающего
преступления Сталина, прервал выкрик с места. «Вы работали со
Сталиным, — крикнули из зала, — почему же не остановили его тогда?»
Хрущев, очевидно, не мог разглядеть с трибуны того, кто к нему
обращался. Он прорычал: «Кто это сказал?» Никто не поднял руки. Все
в зале замерли. Через несколько секунд напряженного ожидания Хрущев
добродушно сказал: «Теперь понимаете, почему я его не остановил?»
Вместо того чтобы объяснять, что Сталина боялись все, кто с ним общался,
что малейшее неповиновение грозило смертью, Хрущев дал аудитории
почувствовать, на что было похоже общение со Сталиным. Он дал им
кожей ощутить сводящий с ума страх, осознать, что означало посметь
высказаться, противостоять вождю, в данном случае Хрущеву. Никаких
объяснений больше не понадобилось.
Самый сильный довод — символ, служащий подоплекой действию.
Сила символа — знамени, мифа, памятника какому-либо эмоционально
значимому событию — в том, что он понятен каждому без слов. В 1975
году, когда Генри Киссинджер участвовал в трудных и нерезультативных
переговорах с Израилем по поводу возвращения части Синайской пустыни,
захваченной им в 1967 году, он неожиданно прервал напряженные
переговоры и предложил осмотреть одно памятное место. Он отправился
на развалины древней крепости Масада, известной всем жителям Израиля
как место, где в 73 году семьсот иудейских воинов предпочли само-
убийство сдаче римским легионам. Израильтяне сразу поняли подоплеку
этой поездки Киссинджера: он косвенно упрекал их в стремлении

---

к массовому самоубийству. Хотя сама поездка мгновенно не повлияла на
состояние умов израильских дипломатов, она настроила их на более
серьезный и ответственный подход, чем если бы прозвучало прямое
предупреждение.
Символы,
подобные
Масаде,
несут
огромную
эмоциональную нагрузку.
Стремясь к власти или стараясь удержать ее, всегда ищите непрямые
пути, а также тщательно планируйте свои сражения. Если вам не важно,
сколько времени пройдет, пока другой человек согласится с вами, или вы
согласны ждать, пока время и собственный опыт заставят того, другого,
понять, чего вы хотите, тогда лучше всего не затруднять себя
демонстрированием наглядных доводов. Берегите силы и идите прочь.
Образ: доска-качели.
Вверх-вниз, вверх-вниз
движутся спорщики, не продвигаясь
вперед. Слезайте с качелей и покажите им свои намерения,
не раскачивая доску. Оставьте их наверху, и пусть сила тяжести
постепенно опустит их на землю.