Законов власти перевод с английского Е. Я. Мигуновой Научный консультант В. В. Андрушкевич

Авторитетное мнение
«Никогда не вступай в споры. В обществе ничего не следует обсуждать,
а только давать результат».
Бенджамин Дизраэли, 1804–1881
Аллах и Ибрагим
Аллах Всемогущий пообещал, что Он не возьмет душу Ибрагима до тех
пор, пока тот не захочет умереть и не попросит Его об этом. Когда жизнь
Ибрагима близилась к концу и Аллах решил забрать его, Он послал ангела
в облике старика, совершенно немощного и беспомощного. Старик
остановился у дверей дома Ибрагима и сказал ему: «О, Ибрагим, я голоден,
не дашь ли ты мне поесть?» Ибрагим был удивлен, услышав эти слова от
старика. «Тебе бы лучше умереть, — воскликнул он, — чем влачить такое
жалкое существование».
В доме Ибрагима всегда имелось угощение для странников. Поэтому он
дал старику чашку бульона, немного мяса и хлеба.
Старик сел и принялся за еду. Он с трудом глотал, а один раз кусок
выпал у него из рук, и он стал искать его. «О, Ибрагим, — сказал старик, —

---

покорми меня». Ибрагим взял пищу из его рук и поднес ее к губам старика.
Но кусок, скользнув по бороде, упал старику на грудь. «Сколько тебе лет,
старый человек?» — спросил Ибрагим. Оказалось, что старик ненамного
старше самого Ибрагима. Тогда Ибрагим воскликнул: «О Аллах, наш
Владыка, забери меня к Себе прежде, чем я достигну возраста этого
человека и стану таким же немощным, как он!» Как только Ибрагим
произнес эти слова, Аллах забрал его душу.
«Утонченная уловка».
Сборник арабских мудростей
и хитростей, XIII век
Оборотная сторона
Словесные перепалки могут иметь одно важное применение в мире
власти: они способны отвлечь внимание от коварных поступков,
замаскировать их. В таких случаях спор и все доводы, которые вы можете
предложить, работают на вас. Втяните другого в дискуссию, чтобы отвлечь
от ваших обманных ходов. Слова помогают и в случае, если вас поймали
на лжи, и чем эмоциональнее и увереннее вы высказываетесь, тем меньше
похожи на лжеца.
Этот метод часто помогает маскироваться талантливым мошенникам.
Однажды граф Виктор Люстиг, человек с врожденным даром к аферам,
продал десяткам простаков по всей стране коробки, выдавая их за аппарат
для копирования денежных купюр. Обнаружив, что их надули, основная
масса клиентов не решалась обратиться в полицию, чтобы избежать
огласки неприятного дела. Однако некий шериф Ричардс из округа Ремсен
в штате Оклахома был не из тех, кто позволил обдурить себя на 10 000
долларов. Однажды он выследил Люстига в чикагской гостинице.
Люстиг услышал стук в дверь. Когда он открыл ее, то увидел
направленный на него ствол револьвера. «Что-то случилось?» —
хладнокровно спросил он. «Негодяй! — прокричал шериф.— Я тебя убью.
Ты надул меня с этой чертовой коробкой!» Люстиг изобразил
замешательство. «Хотите сказать, что аппарат не работает?» — спросил он.
«Ты и сам знаешь, что не работает», — ответил шериф. «Но этого не может
быть, — сказал Люстиг.— Совершенно исключено, чтобы он
не действовал. Вы правильно с ним обращались?» — «Я делал всё
в точности так, как вы сказали», — ответил шериф. «Нет, должно быть, вы

---

что-то сделали не так», — возразил Люстиг. Спор двигался по кругу. Ствол
револьвера опустился.
Люстиг перешел ко второй фазе в тактике дискуссии: он начал заумные
технические разглагольствования о действии его аппарата, совершенно
запутав шерифа, который теперь выглядел уже менее уверенно и далеко
не так воинственно. «Смотрите сами, — наконец сказал Люстиг, — я верну
вам деньги сейчас же. Я также дам вам письменную инструкцию о том, как
работает аппарат, и поеду с вами в Оклахому, чтобы на месте проверить,
в чем там дело. Вы на этом никак не можете ничего потерять». Шериф
медленно кивнул. Чтобы успокоить его окончательно, Люстиг протянул
ему пачку стодолларовых купюр, уговаривая шерифа расслабиться
и развлечься, проведя уик-энд в Чикаго. Успокоенный и немного
смущенный, шериф вышел из номера. В течение нескольких дней Люстиг
внимательно просматривал газетную хронику. Наконец он нашел то, чего
ждал: короткая заметка сообщала, что шериф Ричардс арестован за
распространение фальшивых денег. Люстиг выиграл в споре. Шериф
никогда более его не беспокоил.

---