10-mavzu. Biznes modellarni ishlab chiqish
Download 0.53 Mb. Pdf ko'rish
|
10.3. Canvas yondashuvi asosida biznes modellarni tahlil qilish
- Bu sahifa navigatsiya:
- 10.1-jadval 4. Mijozlar bilan munosabatlar.
|
3. Sotuv kanallari. Iste'mol segmentlarimiz uchun qaysi aloqa kanallari kerak
bo'ladi? Biz hozir ular bilan qanday munosabatlarga kirishamiz? Bizning kanallarimiz bir-biriga qanday bog'langan? Qaysi biri eng samarali? Qaysi biri foydali? Sotuv kanallari iste'molchiga mahsulotni targ’ib qilishning besh bosqichini taqdim etadi. Har bir kanal barcha bosqichlarni yoki ularning faqat bir qismini o'z ichiga olishi mumkin. To'g'ridan-to'g'ri va bilvosita savdo kanallarini, shuningdek shaxsiy va hamkorlik kanallarini ajratish mumkin. Iste'molchilarning talablariga javob beradigan to'g'ri tarqatish kanallarini topish bozorga qiymat taklifini taqdim etishning muhim jihati hisoblanadi. Kompaniya qaysi kanallardan foydalanishni tanlashi mumkin. Bu shaxsiy, hamkorlik kanallari yoki ikkalasining kombinatsiyasi bo’lishi ham mumkin. O'z kanallari to'g'ridan- to'g'ri (o’z xodimlari, agentlari yoki veb-sayt orqali sotish) yoki bilvosita bo'lishi mumkin (masalan, kompaniyaga tegishli yoki boshqaradigan boshqa savdo vositalari yoki do'konlar). Hamkorlik kanallari - bu keng imkoniyatlar bilan ifodalangan bilvosita marketing kanallari: ulgurji, chakana yoki hamkorlik saytlaridir. Hamkorlik kanallari kamroq foyda keltiradi, ammo ular hamkorning kuchli tomonlari tufayli ko'proq qamrovga erishishga va ustunlik berishga imkon beradi. O'z kanallari, ayniqsa to'g'ridan-to'g'ri kanallar katta foyda keltiradi, ammo ularni tashkil qilish va boshqarish qimmatroq bo'lishi mumkin. Turli xil sotuv kanallari o'rtasida to'g'ri muvozanatni saqlash va iloji boricha eng yaxshi teskari aloqani ta'minlaydigan kombinatsiyani topish muhimdir. 10.1-jadval 4. Mijozlar bilan munosabatlar. Har bir iste'mol segmenti qanday munosabatlarni kutmoqda? Qanday munosabatlar o'rnatiladi? Ulardan qanday xarajatlar talab etiladi? Ular biznes modelning umumiy dizayni bilan qanday uyg’unlashgan? Kompaniyaning har bir iste'mol segmenti bilan o'zaro munosabatlari doirasida mavjud bo'lgan mijozlar bilan munosabatlarning bir nechta turlari mavjud. Download 0.53 Mb. Do'stlaringiz bilan baham: 
|