Allan Pizaning "Tana tili"

ijobiy natijalarga erishishi kerak bo'lgan odam

bu holat. Masalan, siz uy sotib olmoqchisiz va agent bilan bog'lanasiz

ko'chmas mulk. Unga o'zingiz xohlagan uyni tasvirlab berganingizdan keyin

sotib ol, u tezda kaftlarini silab: «Menda bittasi bor

Siz uchun uy! ”Shunday qilib, agent sizga tranzaktsiya qilish to'g'risida signal berdi

sizga foydali. Agar u sekin bo'lsa, nimani his qilasiz

u siz uchun eng zo'rini aytib, kaftlarini bir-biriga surtadi

joyi? Bu sizga ayyor yoki noinsof tuyuladi va sizda bir tuyg'u paydo bo'ladi

bo'lajak bitim sizga emas, unga ko'proq foyda keltiradi.

Savdo agentlariga agar ular ushbu imo-ishoradan foydalansalar, o'qitiladi

ular o'zlarining mahsulotlarini yoki xizmatlarini potentsialga tavsiflagan payt

mijozlar, ular bunday qilmasliklari uchun tezda bu harakatni amalga oshirishi kerak

xaridorni qo'rqitadi. Ushbu imo-ishora bilan sotuvchilarga murojaat qiling

xaridor aytadi: "Xo'sh, nima borligini ko'raylik!", shunday bo'ladi

shuni anglatadiki, xaridor ularga biron bir narsa taqdim etilishini taxmin qiladi

go'zal va u sotib olishga ishonch hosil qiladi.

Bitta ogohlantirish: agar qishda avtobus bekatida bo'lsa

qo'llarini ishqalaydigan odamni ko'rasiz, bu umuman kerak emas

bu avtobusni kutayotganda sabrsizlik bilan bajarishini anglatishi kerak.

Uning qo'llari shunchaki muzlab qoldi!

64-bet

Bosh barmog'ini ishqalash

Bosh barmog'ini indeksda yoki boshqalarning maslahatlarida ishqalash

barmoqlar odatda pul va kutishni anglatadi

to'lov sifatida pulni olish. Savdo agentlari ko'pincha

o'z mijozlari bilan muloqotda ushbu imo-ishoradan foydalaning: “Men qila olaman

sizga 40% tejash. " Yoki do'stlar o'rtasidagi suhbatda bu imo-ishora bo'lishi mumkin

Qarz oluvchi tomonidan ishlatilgan: "menga 10 ga qarz bering

dollarni tashkil etadi ». Ammo bu ishorani texnik xodimlar chetlab o'tishlari kerak

mijozlar bilan ishlashda.

65-sahifa

Bloklangan barmoqlar

Bir qarashda, bu ishonch ishorasi kabi ko'rinishi mumkin,

chunki odamlar unga murojaat qilishganda, ular kulishadi va his qilishadi

xursand. Ammo, aniq bir holatda, men agent sifatida kuzatganman

savdo shunchaki muvaffaqiyatsiz bitimni tasvirlab berdi. U kabi

aytdi, uning qisilgan qo'llarining barmoqlari oqarib ketdi va u shunga o'xshardi

go'yo ular bir-biriga payvandlangandek. Shunday qilib, ushbu imo-ishora orqali uni qo'ying

umidsizlik va adovat.

Nirenberg va Calero tomonidan jestni o'rganish bo'yicha tadqiqotlar

egilgan barmoqlari ularga ushbu imo-ishora degan xulosaga kelishlariga imkon berdi

insonning xafagarchilik va salbiy tomonlarini yashirish istagini anglatadi

munosabat. Ushbu imo-ishoraning uchta varianti bor: kesilgan barmoqlar

yuz darajasida ko'tarilgan (37-rasm), qo'llar stolda (38-rasm), tizzalarda

uning oldida o'tirgan holatda yoki pastda tik holatda.

66-sahifa

Qo'llarning holati va salbiyning kuchi o'rtasida bog'liqlik mavjud

bir kishi boshdan kechirgan his-tuyg'ular, ya'ni odam bilan bu qiyinlashadi

Anjirda ko'rsatilgandek qo'llari ko'tarilgan bo'lsa, rozi bo'lish. 37,

fig. 38. Yengillik uchun. bu salbiy jestga ehtiyoj bor

odamga qo'llarini oldinga cho'zishga imkon beradigan bir qator choralarni ko'ring

qo'llaringizni yalang'ochlang, aks holda bu jarayonda adovatli eslatma bo'ladi

muzokaralar.

67-sahifa

Qo'llarning holati

Dastlab men ishoralar mavjud emasligini aytdim

bir-biridan ajratilgan va boshqa imo-ishoralar bilan chambarchas bog'liq va

mikro-imo-ishoralar, masalan, jumladagi so'zlar, shuning uchun ularni izohlang

ulardan foydalanish holatlarini hisobga olgan holda zarur.

Birdwing buni aytganidek, "soch panjasi" qo'llarning holati bo'lishi mumkin

ushbu qoidadan istisno, chunki u ko'pincha ishlatiladi

boshqa imo-ishoralardan ajratilgan. Va, albatta, bu imo-ishora tez-tez

o'ziga ishongan odamlar, etakchilik qiladigan shaxslar

postlar yoki imo-ishoralari cheklangan odamlar. Ushbu imo-ishoradan foydalanish

ular o'zlariga bo'lgan ishonch bilan ma'lumot etkazadilar.

Mening maftunkor jestni kuzatishlarim va tadqiqotlarim

u juda tez-tez sub-muvofiqlashtirish sharoitida ishlatilishini ko'rsating va

bu ishonchni bildiruvchi alohida ishora bo'lishi mumkin

"Hamma narsani biluvchi" pozitsiyasi. Ko'pincha menejerlar bundan foydalanadilar

o'z qo'l ostidagilarga buyruq yoki maslahat berganda, bu juda muhim

buxgalterlar, yuristlar, menejerlar va shunga o'xshashlar orasida keng tarqalgan.

Ushbu imo-ishoraning ikkita varianti bor: qo'llar yuqoriga ko'tarilib (40-rasm) va qo'llar

bo'sh joyni bo'shating (41-rasm).

Birinchi pozitsiya odatda ma'ruzachini olganda olinadi

o'z fikrini bildiradi yoki o'z fikrlarini bildiradi. Ikkinchi holat

odam gapirmasa ishlatiladi, lekin tinglaydi. Niebernberg va

Calero, ayollar ko'pincha qo'llaridagi pozitsiyadan sim bilan foydalanadilar

yuqoridan pastga. Qo'llaringiz yuqoriga ko'tarilganda

spikerning boshi orqaga tashlansa, u o'zini mensimay bosadigan ko'rinadi

kibr va takabburlik.

Umuman olganda, sochlarni mix bilan ishora ijobiy deb hisoblanadi

signali bo'lsa, u ham musbat, ham ijobiy uchun ishlatilishi mumkin

salbiy holatlar va shuning uchun noto'g'ri bo'lishi mumkin

talqin qildi. Masalan, o'z mahsulotini taklif qiladigan savdo agenti

potentsial xaridor bir qatorga e'tibor berishi mumkin

muzokaralar paytida xaridordan olingan ijobiy imo-ishoralar.

Bu yalang'och kaftlar va oldinga egilib, ko'tarilishi mumkin

bosh va boshqalar. Aytaylik, muzokaralar yakunida mijoz qiladi

hairpin ishorasi.

Agar ushbu ishoraning orqasida bo'lsa, agentning taklifiga javoban uni berish

68-sahifa

qaror, bir qator ijobiy imo-ishoralar amalga oshiriladi, agent to'g'risida signal beriladi

muzokaralarni yakunlash, buyurtma to'g'risida so'rash va bo'lish

U ergashishiga ishonch hosil qiling. Boshqa tomondan, agar bo'lsa

spire-ga o'xshash imo-ishora (ayniqsa, agar u oxirida qilingan bo'lsa)

mahsulot taqdimoti) kabi bir qator salbiy imo-ishoralar bilan ta'qib qilinadi, masalan

qo'llarini ko'kragiga bosib, oyoqlarini oyoqlariga tashlab, ko'zlarini yugurtirib va

yuzdagi qo'llarni boshqarish bilan bog'liq ko'plab imo-ishoralar, keyin bu

xaridor buni sotib olmaslikka qat'iy qaror qilganligini aytadi

tovarlar va savdo agentidan xalos bo'lishni xohlaydi. Ikkala holatda ham "soch paneli"

imo-ishora "o'ziga ishonchni anglatadi, ammo kimdir ijobiy ma'noga ega,

ikkinchisi esa agent uchun salbiy oqibatlarga olib keladi. Kalit

hairpin imo-ishorasini to'g'ri talqin qilish avvalgisi bo'ladi

insonning xatti-harakati.

69-sahifa

70-bet

Qo'llarni orqasiga qo'yish

Ko'plab erkaklar Britaniyaliklar ekanligi kuzatilgan

qirol oilasi - boshlarini baland ko'tarib yurish odati bor,

iyagini qo'llari orqasiga bukib. Ammo yo'q

faqat ingliz qirollik oilasining a'zolari ushbu imo-ishoradan foydalanadilar,

bu ko'plab mamlakatlarda qirollik sulolalariga xosdir. Oddiyda

bu imo-ishora politsiya xodimlari tomonidan navbatchilikda, direktor tomonidan qo'llaniladi

mahalliy maktab maktab hovlisidan katta harbiylar tomonidan o'tayotgan

mansabdor shaxslar va mas'ul lavozimdagi odamlar. Shuning uchun u ko'rib chiqiladi

boshqalardan ustunlik hissiga ega bo'lgan ishonchli odamning imo-ishorasi.

Bu behush qo'rquvga ega bo'lgan kishini ochishga imkon beradi

oshqozon, yurak va tomoq kabi tananing zaif joylari. Bizning

tajribalar shuni ko'rsatdiki, agar ayniqsa stressli vaziyatlarda (masalan.)

suhbat o'tkazilayotgan shaxsning holati, tish shifokorini tayinlashni kutish)

bu pozani oling, shunda siz ozg'inlik his qilasiz, ko'proq

o'ziga ishongan va hatto hukmronlik qilgan.

Bizning kuzatishlarimiz shuni ko'rsatadiki, militsiya xodimlari qurollangan

qurol-yarog ', kamdan-kam hollarda qo'llarini orqasiga qo'yadi, lekin ko'pincha

tajovuzkor imo-ishoradan foydalaning "qo'llaringizni kestirib qo'ying" (95-rasm). Yaratilmoqda

qurolning o'zi odamga og'irlik beradi degan taassurot

shuning uchun sizning shaxsingizning ahamiyatini tasdiqlash zarurati

qo'shimcha imo-ishora yo'qoladi.

"Qo'llarning orqa tarafidagi qulf" jesti "panjalash" imo-ishorasidan farq qiladi

shundan dalolat beradiki, qo'llaringizni bilak ushlang ”(43-rasm)

odam xafa bo'lib, o'zini o'zi tortishga harakat qilmoqda. Bunday holda, bir qo'l

bilagini shunchalik mahkam ushlaydiki, go'yo uni chetlab o'tishga harakat qilayotgandek

ajoyib Qizig'i shundaki, odam qanchalik g'azablansa, shunchalik yuqori bo'ladi

uning qo'li orqada harakat qiladi. Anjirdagi odam. 44, masalan, eksponatlar

o'zini boshqarish uchun ko'proq figuradagi odamga qaraganda. 43 chunki qo'l

fig. 44 nafaqat qo'lni, balki bilakni ham ushlaydi. Qayerdan

ushbu imo-ishoradan "O'zingizni birlashtiring!" iborasi tez-tez uchraydi

tashrif paytida savdo agentlari tomonidan foydalaniladi

ularni darhol potentsial xaridor qabul qilmadi, lekin kutib turishni so'radi

ziyofat xonasi. Bu agent tomonidan ishlatiladigan yomon texnikadir

asabiyligingizni va kuzatuvchan xaridorni yashiring

buni his qiladi. Agar bu imo-ishorani "orqadagi qasrdagi qo'llar" bilan almashtirishsa, u holda

71-sahifa

xotirjamlik va o'ziga ishonch hissi paydo bo'ladi.

72-bet

Thumb Accent

Qo'l bilan fol ochish doktrinasida bosh barmoqlar kuchni anglatadi

shaxsiyatning fe'l-atvori va egoi, va og'zaki bo'lmagan keng foydalanish

barmoqlar buni tasdiqlaydi.

Bosh barmoqlarini yuqoriga ko'tarish vakolat haqida gapiradi

insonning ustunligi va hatto tajovuzkorligi. Biroq, bu imo-ishora kerak

boshqa imo-ishoralar bilan birgalikda ko'rib chiqilgan. Och katta

barmoqlar ijobiy signaldir. Ko'pincha imo-ishora mavjud

qo'l ostidagi odamlar bilan jamiyatda qattiq boshliqning pozasi.

Ayolga g'amxo'rlik qiladigan erkak bu imo-ishorani o'z ichida ishlatadi

mavjudligi va bu rasmiy va rasmiy ravishda kiyingan odamlar uchun odatiy holdir

nufuzli kiyimlar.

Yangi, jozibali kiyim kiygan odamlar ko'proq foydalanishadi

eskirgan zamonaviy bo'lmagan kiyimlarni kiygan odamlarga qaraganda, bu ishoradir.

Bosh barmoqlar kattalashib boraveradi

agar kishi a'lo darajada gapirsa, notiq ishorada

jestga qarama-qarshi so'zlar. Masalan, vaziyatni olaylik

advokat sudga ohista va past ovoz bilan murojaat qildi: "Xonimlar va

hay'at janoblari. Mening kamtar fikrim bilan ... "shu bilan

vaqt, qo'llarning bosh barmoqlari aniq ajralib turganda va boshi

mag'rurlik bilan orqaga tashlandi (46-rasm).

Natijada hakamlar hay'atida shunday tuyg'ular paydo bo'ladi

73-bet

advokat samimiy emas va hatto dabdabali. Agar u haqiqatan ham xohlasa

kamtarona ko'rinsa, u mutlaqo burilib ketgan bo'lishi kerak

boshqasiga: kurtkasini echib, kaftlarini ochib, sud tomon qadam tashlash

kamtarlik va kamtarlikni ifodalash uchun bir oz pastga qarab.

Bosh barmoqlar ko'pincha odamning cho'ntagidan chiqib ketadi,

ba'zan hatto shimlarning orqa cho'ntagidan yashirish uchun (47-rasm)

muayyan vaziyatda insonning hukmronligi. Ayollar ham murojaat qilishadi

bu imo-ishora (48-rasm). Bundan tashqari, ushbu imo-ishorani yaxshi ko'radiganlar tez-tez yurishadi

baland bo'yli bo'lish uchun jo'jalar.

74-bet

Yana bir mashhur imo-ishora bu qo'llarni ko'kragiga tik holda tikishdir

bosh barmoqlar. Ushbu imo-ishora ikki barobarga etadi

signal salbiy yoki mudofaa munosabati haqida birinchi bo'lib (kesishadi)

qo'llar) va ustunlik hissi (bosh barmoqlar bilan ifodalangan).

Ushbu imo-ishoraga murojaat qiladigan odam odatda yolg'iz yoki o'ynaydi

ikkala barmog'ingiz bilan va tik turgan holat siljish bilan tavsiflanadi

to'piqlari.

Bosh barmog'i bilan ishora ham ishlatiladi

insonni masxara qilish yoki hurmatsizlik qilish

75-bet

qaysi bosh barmog'ini ishora qiladi. Masalan, agar eri murojaat qilsa

do'stiga, mushtiga to'plangan bosh barmog'i bilan xotiniga ishora qiladi

qo'llarini qo'yadi va aytadi: "Bu ayollar ... barchasi bir xil", keyin u qo'zg'atadi

xotini bilan janjal. Bunday holda, imo-ishora odatlangan

baxtsiz ayolni masxara qilish. Shunga ko'ra, ko'rsatma

bosh barmog'i ayollarning ko'pini bezovta qiladi

ayniqsa erkaklar buni qilsa. Ushbu imo-ishora ayollarga xos emas,

garchi ba'zida ular bundan o'zlarining odamlariga nisbatan ham foydalanishadi

yoqmadi

76-bet

V bob

Bog'langan imo-ishoralarning ma'nosi

qo'llarning turli qismlarga tegishi

yuzlar

77-bet

Yolg'on, yolg'on, shubha

Odamning yolg'on gapirishini qanday aniqlash mumkin? Og'zaki bo'lmagan imo-ishoralarni tan olish

qalloblik haqida signal berish eng muhimlaridan biridir

kuzatish jarayonida o'rganilishi mumkin bo'lgan aloqa ko'nikmalari

insonning xatti-harakati.

Xo'sh, agar kishi yolg'on gapirsa, qanday imo-ishoralarni berishi mumkin?

Bular yuzga qo'l tegizish bilan bog'liq ishoralar.

Biz tomosha qilganimizda yoki eshitganimizda boshqalar yolg'on gapiradilar yoki

biz yotyapmiz, og'zimizni, ko'zlarimizni yoki quloqlarimizni qo'llarimiz bilan yopishga harakat qilmoqdamiz.

Biz allaqachon bolalar mutlaqo bemalol foydalanishadi deb aytdik

firibgarlikni ko'rsatuvchi imo-ishoralar. Agar kichkina bola bo'lsa

aldash bilan, u yolg'onni to'xtatish uchun og'zini qo'li bilan yopadi

uning og'zidan chiqqan so'zlar. Agar u notani tinglashni istamasa

ota-onalar, u shunchaki quloqlarini barmoqlari bilan yopadi yoki quloqlarini qo'llari bilan yopadi.

Agar u qarashni istamaydigan narsani ko'rsa, u ko'zlarini yumadi

qo'llar. Bir kishi katta bo'lganida qo'llarini yuziga surib, imo-ishoralari

yanada nozik va kamroq sezgir bo'lib qoladilar, ammo ular baribir

amalga oshiriladi, Agar ushbu imo-ishora nutq paytida biror kishi tomonidan ishlatilsa, bu

yolg'on gapirayotganiga guvohlik beradi. Ammo, agar u bo'lsa

siz gapirayotganingizda og'zingiz og'riyapti va u buni tinglaydi

demak u o'zini yolg'on gapirayotgandek his qiladi!

Notiq uchun eng tushkunlikka tushadigan rasmlardan biri bu

tomoshabinlar manzarasi, bu erda har bir kishi yuzlab qo'llarini og'zidan ushlab turadi

spektakllar. Kichik auditoriyada yoki yuzma-yuz gaplashayotganda

sizning xabaringizni to'xtatib turish va tinglovchilar bilan aloqa qilish oqilona bo'ladi

savol bilan: "Kimdir mening aytganlarimni izohlamoqchi?"

Bu tinglovchilarga o'z e'tirozlarini bildirishga imkon beradi va sizga beradi

bayonotlaringizni aniqlashtirish va savollarga javob berish imkoniyati.

78-bet

yolg'on gapirganda, yolg'onni yashirganda yoki yolg'on guvohlik berganda

guvohlik. Ushbu imo-ishoralar shubhani, ishonchsizlikni,

yolg'on gapirish yoki haqiqiy faktni bo'rttirish.

Biror kishi qo'l bilan imo-ishora qilganda, bu juda uzoqdir

har doim uning yolg'on ekanligini anglatadi. Biroq, bu birinchi belgi bo'lishi mumkin.

aldanish va insonning xatti-harakatlarini va imo-ishoralarini keyingi kuzatish

sizning shubhalaringizni tasdiqlashi mumkin. Ushbu imo-ishorani inobatga olish kerak

boshqa imo-ishoralar bilan agregatlar.

Doktor Desmond Morris tibbiy bilan tajriba o'tkazdi

hisobot berishga ko'rsatma berilgan opa-singillar

Bemorlarga ularning holati haqida aytilmaydi. Bu opa-singillar

hiyla-nayrang, ko'proq qo'lma-qo'l imo-ishoralariga qaraganda tez-tez ishlatiladi

o'z bemorlariga haqiqatni aytdilar. Ushbu bobda turli xil narsalar ko'rib chiqiladi

Yuzma-yuz imo-ishoralar va ularning paydo bo'lishi shartlari.

79-bet

Qo'llarni himoya qilish

Qo'lni himoya qilish - bu kattalar uchun juda kam ishoralardan biridir.

inson va bolaning ishorasi bilan bir xil ma'noga ega. Qo'l og'zini yopadi va

bosh barmog'i yonoqqa bosiladi, miya esa bilinçaltı darajada

aytilgan so'zlarni cheklash uchun signallarni yuboradi. Ba'zan shunday bo'lishi mumkin

og'zida bir nechta barmoq yoki hatto musht bor, ammo ishoraning ma'nosi saqlanib qoladi

bir xil

"Og'izni qo'l bilan himoya qilish" imo-ishorasini, taxminan, imo-ishoralardan ajratish kerak

ushbu bobda keyinchalik muhokama qilinadi.

Ba'zi odamlar yo'talayotgandek ko'rsatishga harakat qilishadi

bu ishorani niqoblang. Xamfri Bogart o'ynashga majbur bo'lganida

gangster yoki jinoyatchining roli ko'pincha ushbu usuldan foydalangan

ularning jinoiy niyatlarini boshqa jinoiy guruhlar bilan yoki ichida muhokama qilish

og'zaki bo'lmagan vositalardan foydalangan holda ta'kidlash uchun so'roq vaqti

xarakteringizda samimiyat yo'qligi.

80-bet

Burunga tegizish

Aslida, burunga teginish juda nozik,

oldingi jestning niqoblangan versiyasi. Bu bilan ifodalanishi mumkin

burun ostidagi xirillashga bir oz nur tegadi yoki ifodalanadi

tez va deyarli sezilmaydigan teginish bilan. Ba'zi ayollar

labni moylamaslik va qilmaslik uchun ushbu ishorani juda ehtiyotkorlik bilan bajaring

zarar bo'yanish.

Ushbu imo-ishoraning tabiatiga bitta izoh, qachon

yomon fikrlar ongga kiradi, bilinçaltı qo'lni berkitishni aytadi

og'ziga, lekin eng so'nggi lahzada, bu imo-ishora niqob qilish istagi,

qo'l og'zidan tortib olinadi va burunga engil teginish olinadi.

Yana bir tushuntirish, yolg'on paytida paydo bo'lishi mumkin

burundagi asab tugunlarini qichqiradi va chindan ham tirnalishni xohlaydi

ulardan xalos bo'lish uchun burun. Ular tez-tez mendan so'rashadi: “Agar nima bo'lsa

Odamning burni tez-tez qichiydimi? ”Agar burun qichishsa, demak odam

ataylab uni tirnaydi yoki tirnaladi, bu o'pkadan farq qiladi

aldamchi holatda qo'lni burunga tegizish. Tegish kabi

burunga tegadigan og'iz gapirish uchun ishlatilishi mumkin

o'zining aldamchiligini yashiradi va tinglovchilarga shubha tug'diradi

ma'ruzachining so'zlari samimiyligida.

81-bet

Asrni ishqalash

Aqlli maymun “Men gunoh ko'rmayapman” deydi va ko'zlarini yumadi. Bu ishoradir

miyadagi yolg'ondan yashirish istagi tufayli,

u duch keladigan shubhalar yoki yolg'onlar yoki ulardan qochish istagi

yolg'on gapirayotgan odamning ko'ziga qarash. Odatda erkaklar

ko'z qovog'ini juda baquvvat tarzda ishqalaydi, agar yolg'on juda jiddiy bo'lsa, unda

yon tomonga, odatda polga qarang. Ayollar juda nozik

barmog'ingizni ko'z ostiga tortib, bu harakatni bajaring. Bo'lishi mumkin

ikkita sababga ko'ra: tarbiya tufayli ular tanish emas

qo'pol ishoralar; bo'yanish tufayli harakatga ehtiyot bo'lish

ko'z qovoqlarida. Uzoqlarga qarab, ular shiftga qarashadi.

"Tish orqali yolg'on gapirish" iborasi ma'lum. Bu iborani anglatadi

cho'zilgan va cho'zilgan tishlardan iborat imo-ishoralar to'plami

tabassum bilan barmoq bilan ishqalab, uzoqroq qarab.

Film aktyorlari ushbu murakkab imo-ishoralarni tasvir uchun ishlatadilar.

ularning qahramonlarining befarqligi, ammo oddiy hayotda bu imo-ishora sodir bo'ladi

kamdan-kam hollarda.

82-bet

Quloqni tarash va ishqalash

Aslida, bu imo-ishora tinglovchilarning o'zlarini chetga surib qo'yishni xohlashlaridan kelib chiqadi

qo'lni quloqqa yaqin yoki yuqoriga qo'yib, so'zlar. Ushbu imo-ishora kattalar uchundir.

u yoshligida yosh bolaning imo-ishorasini yaxshilagan

ota-onalarning haqoratlariga quloq solmaslik uchun quloqlarni ulaydi. Boshqalar

quloq bilan aloqa qilish usullari aurikulani ishqalash,

quloqqa burg'ulash (barmoq uchi), quloqchalarni silamoq yoki egilmoq

eshitish eshigini qoplash uchun quloq. Bu oxirgi ishoradir

aytadiki, kishi etarlicha eshitgan va xohlaydi, ehtimol

gapirish

83-bet