Ещё хуже выглядят встречные вопросы

Ошибка № 3. Стеснение и неуверенность в переговорах о деньгах.
При переговорах о заработной плате кандидаты допускают множество ошибок:

• 
  до последнего не озвучивают желаемую сумму, пытаясь вытянуть цифры из работодателя, и собеседование переходит в пинг-понг: «Какие у вас ожидания?» — «А какая у вас вилка?» — «Ну у нас широкие вилки, мы от ожиданий отталкиваемся». — «Я в целом тоже разные предложения рассматриваю, назовите, что можете мне предложить». И так до бесконечности.
  
• 
  обоснование своих ожиданий личными финансовыми планами и обязательствами — «у меня кредит, ребёнок родился, дом строю» и т. д.
  
• 
  сравнение себя с коллегами. Сравнивать всё же лучше себя сегодняшнего с собой вчерашним, поэтому тезисы «Мы с Ивановым на одной должности, а у него зарплата на 20% выше, это несправедливо» очень отталкивают работодателя.
  

Прежде чем начинать переговоры о заработной плате, я рекомендую:
Шаг 1
Сформулировать для себя трёхступенчатую лестницу ожиданий: «идеальный уровень», «комфортный минимум», «среднее между ними».
Шаг 2
Изучить рынок — это можно сделать как вручную, посмотрев резюме и вакансии на hh.ru, так и через специальные сервисы, например https://zp.hh.ru/, или открытые отчёты крупных аналитических компаний о зарплатах.
Шаг 3
Сопоставив свои ожидания с рынком, примите решение, какую цифру называть первой — идеальную или среднюю. Если ваш «идеальный уровень» выше рынка, я бы строила разговор таким образом: «Я готова начать с „средняя цифра“, при этом в идеале после достижения целей и перевыполнения KPI мне бы хотелось в перспективе выйти на доход „идеальная цифра“. Насколько это реально в рамках вашего предложения?»
Безусловно, тема финансов и оплаты труда очень тонкая, зачастую здесь не будет одинаковых цифр для всех собеседований, а также очень многое зависит от контекста поиска — меняете ли вы сферу или профессию, идёте на повышение, хантят вас или у вас острая ситуация и нужна «хоть какая-то работа». Поэтому такие вопросы можно проработать на личной консультации либо методом проб и ошибок, анализируя, как работодатели реагируют на те или иные озвученные суммы.