Kirish I bob. M. Porter haqida qisqacha malumot va raqobatchi besh kuch modeli

2.3 Uchinchi odatiy strategiya: konsentratsiya
Porter tomonidan tasvirlangan oxirgi tipik strategiya konsentratsiya strategiyasidir. Bunday strategiyani amalga oshirayotgan kompaniya o'z sa'y-harakatlarini ma'lum bir mijozni, ma'lum bir mahsulot assortimentini yoki ma'lum bir geografik mintaqadagi bozorni qondirishga qaratadi. "Xarajatlarni minimallashtirish va farqlash strategiyalari sanoat miqyosidagi maqsadlarga erishishga qaratilgan bo'lsa-da, to'liq konsentratsiya strategiyasi ma'lum bir mijozga juda yaxshi xizmat ko'rsatishga asoslangan." Misol uchun, Porter Paint faqat professional rassomlarga xizmat ko'rsatishga va ommaviy bozorni boshqa bo'yoq kompaniyalariga qoldirishga qaratilgan. Ushbu strategiyaning oldingi ikkitasidan asosiy farqi shundaki, konsentratsiya strategiyasini tanlagan kompaniya faqat tor bozor segmentida raqobat qilishga qaror qiladi. Konsentratsiya strategiyasi kompaniyasi barcha mijozlarni arzon yoki noyob mahsulot va xizmatlarni taklif qilish orqali jalb qilish o'rniga, ma'lum turdagi mijozlarga xizmat qiladi. Tor bozorda ishlayotgan bunday kompaniya xarajatlarni minimallashtirish bo'yicha etakchi bo'lishga harakat qilishi yoki o'z segmentida farqlash strategiyasini amalga oshirishi mumkin. Bunda u xarajat yetakchilari va noyob mahsulot kompaniyalari kabi foyda va zararlarga duch keladi.
Yo'lning o'rtasida qolib ketish xavfi
Shunday qilib, har qanday kompaniya uchta strategiyadan birini tanlashi mumkin: xarajatlarni minimallashtirish, farqlash va kontsentratsiyada etakchilikka erishish. Ikkinchisi, o'z navbatida, ikkita variantni o'z ichiga oladi - xarajatlarni minimallashtirish va farqlash. Porterning so'zlariga ko'ra, bu strategiyalar raqobatbardosh kuchlarga qarshi turishning uchta o'ta hayotiy yondashuvidir, Porter barcha biznes rahbarlariga ushbu yondashuvlardan faqat bittasini qo'llash yaxshiroq ekanini ogohlantirgan. Ulardan faqat bittasiga rioya qilmaslik menejerlar va ularning kompaniyalari o'rtasida qayerdadir qolib ketadi va hech qanday izchil, to'g'ri strategiyasiz qoladi. Bunday firma "bozor ulushiga, sarmoyaga va tor bozor segmentida undan qochish uchun zarur bo'lgan sanoat ichidagi xarajatlarni minimallashtirish yoki farqlashni o'ynash qaroriga" ega bo'lmaydi. Bunday firma mahsulot va xizmatlarning o'ziga xosligini talab qiluvchi xaridorlarni ham, ko'p miqdorda sotib oladigan va past narxlarni talab qiladigan mijozlarni yo'qotadi. O'rtada qolib ketgan firma past daromadga, loyqa korporativ madaniyatga, qarama-qarshi tashkiliy tuzilmalarga, zaif motivatsiya tizimiga va hokazolarga ega bo'ladi. Porterning ta'kidlashicha, bunday qiyin vaziyatlarda tavakkal qilish o'rniga, menejerlar uchta strategiyadan birini tanlash bo'yicha yaxshi maslahat olishlari kerak. Lekin qanday? Buning uchun siz Porterning uchinchi va yakuniy asosiy tushunchasi - qiymat zanjiri kontseptsiyasi bilan tanishishingiz kerak.