Kirish I bob. M. Porter haqida qisqacha malumot va raqobatchi besh kuch modeli

Xarajatlarni kamaytirishda yetakchilik, Ehtimol, uchta umumiy strategiyaning eng xarakterlisi. Bu kompaniya arzon ishlab chiqaruvchiga aylanishni maqsad qilganligini anglatadi. Kompaniyaning etkazib berishlari juda xilma-xil bo'lib, sanoatning ko'plab segmentlariga xizmat qiladi. Bu miqyoslilik ko'pincha xarajatlar yetakchiligining asosiy omili hisoblanadi. Ushbu imtiyozlarning tabiati sanoatning tuzilishiga bog'liq bo'ladi, xoh u miqyosdagi iqtisod, ilg'or texnologiya yoki xom ashyo manbalaridan foydalanish masalasi bo'ladimi.
Arzon narxlardagi ishlab chiqarish shunchaki tajriba egri chizig'ini pastga siljitishdan ko'ra ko'proq. Mahsulot ishlab chiqaruvchisi har qanday imkoniyatni topishi va undan foydalanishi kerak. Odatda, bu imtiyozlar qo'shimcha qiymatsiz standart mahsulotlarni sotish orqali, iste'mol tovarlari ishlab chiqarilgan va sotilganda va kompaniya kuchli tarqatish zanjirlariga ega bo'lganda olinadi.
Porterning ta'kidlashicha, xarajatlarni kamaytirish bo'yicha yetakchilikni qo'lga kiritgan kompaniya farqlash tamoyillarini e'tiborsiz qoldira olmaydi. Agar iste'molchilar mahsulotni solishtirish yoki maqbul deb topmasalar, rahbar raqobatchilarni zaiflashtirish va bu jarayonda o'z etakchiligini yo'qotish uchun narxlarni pasaytirishga majbur bo'ladi. Porterning xulosasiga ko'ra, mahsulotni farqlashda xarajatlarni kamaytirish bo'yicha etakchi o'z raqobatchilari bilan teng yoki hech bo'lmaganda ularga yaqin bo'lishi kerak.
Farqlash, Porterning so'zlariga ko'ra, kompaniya ko'plab mijozlar tomonidan muhim deb hisoblangan ba'zi jihatlarda o'ziga xoslikka intilishini anglatadi. U ushbu jihatlardan birini yoki bir nechtasini tanlaydi va iste'molchilarning ehtiyojlarini qondiradigan tarzda o'zini tutadi. Bunday xatti-harakatlarning narxi yuqori ishlab chiqarish xarajatlaridir.

Yuqoridagilardan kelib chiqadiki, differentsiatsiya parametrlari har bir sohaga xosdir. Farqlanish mahsulotning o'zida, etkazib berish usullarida, marketing nuqtai nazaridan yoki boshqa omillarda bo'lishi mumkin. Differensiatsiyaga tayanadigan kompaniya ishlab chiqarish samaradorligini oshirish va xarajatlarni kamaytirish yo'llarini topishi kerak, aks holda nisbatan yuqori xarajatlar tufayli raqobatbardoshlikni yo'qotish xavfi mavjud. Narxlar yetakchiligidan farqi shundaki, birinchisiga faqat bitta yo‘l bilan – samarali xarajatlar strukturasini o‘rnatish orqali erishish mumkin, differentsiatsiyaga esa turli yo‘llar bilan erishish mumkin.

Strategiyaning uchinchi turi