Kirish I bob. M. Porter haqida qisqacha malumot va raqobatchi besh kuch modeli

Ikkinchi raqobatchi kuch: almashtirish bosimi
Porter tomonidan aniqlangan ikkinchi raqobat kuchi mijozning bir turdagi mahsulot yoki xizmatni boshqasiga almashtirish qulayligi bilan bog'liq. Misol uchun, shisha tolali izolyatsiya materiallari ishlab chiqaruvchilari uchun o'rnini bosuvchi materiallar tsellyuloza, asbest tolasi va strafor izolyatsion materialdir; Shakar o'rnini bosuvchi yuqori fruktoza makkajo'xori siropidir. Porterning ta'kidlashicha, o'rinbosarlar mijozlarga nafaqat muqobil mahsulot va xizmatlarni taqdim etganda, balki narx/foydalanish nisbatini sezilarli darajada yaxshilaganda ayniqsa jiddiy tahdidga aylanadi. Misol uchun, elektron signalizatsiya tizimlarining joriy etilishi xavfsizlik biznesiga salbiy ta'sir ko'rsatdi, chunki bu tizimlar bir xil darajadagi himoyani ancha past narxda ta'minlaydi.
Uchinchi raqobatchi kuch: har xil xaridorlarning narxlarni pasaytirish qobiliyati
Uchinchidan, Porterning aytishicha, mijozlar teng yaratilmagan. Quyidagi hollarda xaridorlar ancha kuchliroq bo'ladi.
Ular katta miqdorda sotib olganlarida, bu ularga birlik narxini pastroq talab qilish imkonini beradi. Misol uchun, Wal-Mart yetkazib beruvchidan narxlarni pasaytirishni talab qilishi kerak bo'lgan kuchni o'ylab ko'ring va uni kichik do'kon kuchi bilan solishtiring.
Ular pulni tejashga katta qiziqish bildirganda, chunki ular sotib olgan mahsulot ularning umumiy xarajatlarining muhim qismini tashkil qiladi. Misol uchun, aviakompaniya, aytaylik, faqat bitta yuk mashinasi bo'lgan chakana sotuvchiga qaraganda, yoqilg'i narxi haqida ko'proq tashvishlanadi.
Ular standart mahsulotlar yoki yuk tashish va tashish to'lovlarini o'z ichiga olgan narsalarni sotib olganlarida. Agar mahsulot bozorda keng tarqalgan bo'lsa, unda ko'plab muqobil etkazib beruvchilar mavjud bo'lib, bu xaridorga o'z raqobatida o'ynab, optimal tranzaksiya shartlariga erishishga imkon beradi. Misol uchun, to'rt eshikli sedanni qidirayotgan mijoz, hashamatli sport avtomobilini qidirayotgan odamdan ko'ra ko'proq savdolashadi.
Ular kichik kommutatsiya xarajatlarini talab qilish zarurati bilan duch kelganlarida. Bir kompaniyaning qog'oz sochiqlarini boshqa ishlab chiqaruvchining qog'oz sochiqlari bilan almashtirish odatda kam yoki umuman almashtirish xarajatlarini o'z ichiga olmaydi. Aksincha, Windows-ga asoslangan kompyuter tizimidan Apple Macintosh-ga o'tish ancha qimmatga tushishi mumkin, jumladan apparat va dasturiy ta'minotni almashtirish, ma'lumotlarni o'z ichiga olgan fayllarni konvertatsiya qilish.
Ularning daromadi past bo'lganda. Qabul qiluvchilarning daromadlari qanchalik past bo'lsa, ular tezroq arzonroq etkazib beruvchilarni qidiradilar. Boy xaridorlar narxga nisbatan sezgir emas.
Qachonki ular o'zlari sotib olingan mahsulotni ishlab chiqaradilar. Yirik avtomobil kompaniyalari ko'pincha shartnoma shartlarini belgilashda etkazib beruvchilarga bosim o'tkazish uchun vosita sifatida shunga o'xshash mahsulotni o'zlari ishlab chiqarishi mumkinligidan foydalanadilar. “Bizga tormozlarni biz talab qilgan narxda yetkazib berishni xohlaysizmi? Yaxshi, biz ularni o'zimiz qilamiz."
Ular sotib olingan mahsulot sifati haqida o'ta tashvishlanayotganda. Masalan, neft quduqlarini portlatish bilan bog'liq katta xarajatlar. Tabiiyki, neft konlari uskunalarini xaridorlari ushbu qurilmalarning narxidan ko'ra tozalash zaruratini oldini oladigan qurilmalarning sifati va ishonchliligi bilan ko'proq tashvishlanadilar.
Ular to'liq ma'lumotga ega bo'lganda. Diler va eski mashinalar narxlarini sinchkovlik bilan o'rganib chiqqandan so'ng, yangi mashinaning narxi bo'yicha savdolashadigan iste'molchi eng yaxshi taklifni taklif qilgan sotuvchiga ko'r-ko'rona ishongandan ko'ra yaxshi shartnomaga ega bo'ladi.
To'rtinchi raqobatchi kuch: etkazib beruvchilarning narxlarni oshirish qobiliyati
Yetkazib beruvchilarning narxlarni oshirish qobiliyati xaridorlarning narxlarni pasaytirish qobiliyatiga o'xshaydi. Porterning so'zlariga ko'ra, birlashmalarda birlashgan etkazib beruvchilar quyidagi hollarda muhim kuchga ega.
Ta'minot sanoatida bir nechta kompaniyalar hukmronlik qilganda va ishlab chiqarish kontsentratsiyasi xaridor sanoatiga qaraganda yuqori bo'lsa. Xaridorlarning narxlarni pasaytirish, ularga etkazib beriladigan tovarlar sifatini yaxshilash yoki o'zlari uchun qulayroq shartlarga erishish uchun birlashishi ehtimoli kichik.
Yetkazib beruvchilar o'z sanoati sotadigan o'rinbosar mahsulotlar bilan kurashishga majbur bo'lmasa. Boshqacha aytganda, xaridor keng tanlovga ega emas.
Muayyan etkazib beruvchining sotuvining muhim qismi ma'lum bir xaridorga bog'liq bo'lmaganda.
Yetkazib beruvchining mahsuloti qaysidir ma'noda noyob bo'lsa yoki xaridorning o'rnini bosuvchi mahsulotni topishga urinishlari yuqori xarajatlar va qiyinchiliklar bilan bog'liq bo'lsa.
Yetkazib beruvchilar real "oldinga integratsiya" tahdidini yaratganda - etkazib beruvchilar guruhi xaridor hozirda ishlab chiqaradigan tovarlarni ishlab chiqarish uchun o'zlari sotadigan resurslar va / yoki mahsulotlardan foydalangan holda xaridorga raqobatchi bo'lishi mumkin.
Beshinchi raqobatchi kuch: hozirgi raqobatchilar o'rtasidagi raqobat
Va nihoyat, deydi Porter, sanoatdagi raqobat darajasi ham mavjud raqobatchilar o'rtasidagi kurash bilan belgilanadi. Porterning ta'kidlashicha, quyidagi shartlar hukmron bo'lgan sohalarda raqobat kuchliroq.
Sanoatda raqobatlashuvchi ko'plab firmalar mavjud yoki raqobatdosh firmalar o'z ixtiyoridagi resurslar hajmi va (yoki) hajmi bo'yicha taxminan teng bo'ladi.“Agar sanoat yuqori darajada konsentratsiyalangan yoki bitta firma (bir necha firma) tomonidan hukmronlik qilsa... yetakchi kompaniya. ) shartlarni aytib bera oladi, intizom o‘rnatadi. Agar sanoatda ko'plab raqobatdosh firmalar mavjud bo'lsa va (yoki) ular taxminan teng kuchga ega bo'lsa, unda raqobatchi firmalardan biri ustunlikka ega bo'lish uchun narxlarni keskin pasaytirish ehtimoli oshadi.
Bu sanoat sekin rivojlanmoqda. Agar sanoatda o'sish sekinlashsa yoki to'xtasa, raqobatchilar o'z faoliyatini yaxshilashning yagona yo'li raqobatchi firmalarni biznesdan chetlashtirishdir.
Firmalar yuqori doimiy xarajatlarga ega. Ruxsat etilgan xarajatlar - bu menejerlarning ish haqi, ishdan bo'shatish va ta'til to'lovlari, sug'urta va boshqalar kabi kundalik faoliyat bilan bog'liq xarajatlar. Odatda, bu xarajatlar ishlab chiqarish hajmiga qarab o'zgarmaydi. Agar doimiy xarajatlar mahsulotning umumiy tannarxiga nisbatan yuqori bo'lsa, firmalar ishlab chiqarish quvvati mahsulot birligi xarajatlarini kamaytirishga imkon beradigan darajada ishlab chiqarish uchun sezilarli bosim ostida bo'ladi.
Firmalar yuqori saqlash xarajatlarini talab qiladi. Agar tayyor mahsulotlarni inventarizatsiya qilish qiymati yuqori bo'lsa, kompaniyalar tovarlarni tezroq ishlab chiqarish uchun narxlarni pasaytirish vasvasasiga tushishadi.
Firmalar mahsulotni sotish uchun zarur bo'lgan shartlar bilan hisoblashishga majbur. Masalan, aviakompaniyalar sotilmagan chiptalar uchun hech qachon qaytarilmaydi. Shuning uchun aviakompaniyalar barcha chiptalarni hatto sezilarli chegirma bilan sotishlari kerak.
Tovar yoki xizmat xaridorlar tomonidan ko'p va xilma-xillikda mavjud deb qabul qilinadi va xaridorni bir turdagi mahsulotdan boshqasiga yoki bir ishlab chiqaruvchidan boshqasiga o'tkazish xarajatlari past bo'ladi. Bunday hollarda xaridorlar narx bo‘yicha savdolashib, qo‘shimcha yoki imtiyozli xizmatlar talab qiladilar, raqobat kuchayadi.
Ishlab chiqarish quvvatlarini keskin sakrashlar bilan oshirish kerak. Xlor, polivinilxlorid va karbamid kabi ba'zi sohalarda kompaniyalar quvvatni bosqichma-bosqich oshira olmaydi yoki ular uchun imkoniyatlarni bosqichma-bosqich oshirish iqtisodiy jihatdan samarali emas. Shu sababli, bunday tarmoqlar korxonalarning bozor ehtiyojlaridan ko'proq ishlab chiqarishi mumkin bo'lgan ortiqcha ishlab chiqarish davrlaridan, mahsulotga bo'lgan talab kompaniyalar taqdim etayotgan taklifdan oshib keta boshlagan quvvatsizlik davrlarigacha keskin tebranishlarga duchor bo'ladi. Imkoniyatlarning etarli emasligi ularni kengaytirish to'g'risida qaror qabul qilishga undaydi. Zaruriyat tufayli quvvatlar katta hajmlarda ko'paytiriladi, bu esa yana ularning ortiqcha bo'lishiga olib keladi va bu, o'z navbatida, narxlarning pasayishiga va raqobatning keskinlashishiga olib keladi.
Raqobatchilar turli xil strategiyalarga, turli xil kelib chiqishiga, turli odamlarga va boshqalarga ega. Porterning ta'kidlashicha, xorijiy kompaniyalar raqobat muhitini murakkablashtiradi, chunki ular bozorda mahalliy, o'rnatilgan firmalarga nisbatan o'z faoliyatlarida turli maqsad va vazifalarni ko'zlaydilar. Xuddi shu narsa egalari tomonidan boshqariladigan nisbatan yangi va kichik firmalar uchun ham amal qiladi. Bunday firmalar yanada tajovuzkor va tadbirkor bo'lishi mumkin.
Raqobatdagi stavkalar yuqori. Masalan, AQShning shaharlararo provayderlari o'rtasidagi raqobat sanoatni tartibga solishdan keyingi dastlabki bir necha yil ichida ayniqsa kuchli edi, chunki raqobatchilar mijozlarni jalb qilish va bozorni egallash uchun cheklangan vaqtdan kelib chiqib harakat qilishdi. Provayderlar telefon xizmati provayderini tanlagan mijozlar boshqasiga o'tishni istamasligidan xavotirda edilar.
Sanoatni tark etish uchun jiddiy to'siqlar. Taslim bo'lish va biznesdan chiqish firma uchun iqtisodiy, strategik va/yoki hissiy jihatdan qimmatga tushishi mumkin. Shu sababli, kompaniyalar o'yinni davom ettirish ular uchun unchalik foydali bo'lmasa ham, bozorda qolishga harakat qilishadi. Porter bunday to'siqlarga quyidagi misollarni keltiradi:
sotish yoki tugatish qiyin bo'lgan qimmat va yuqori ixtisoslashtirilgan uskunalar;
mehnat shartnomasining mavjudligi, uning buzilishi qimmatga tushadi;
menejerlar va kapital egalarining ushbu biznesga hissiy sodiqligi;
ishni to'xtatib turish va korxonalarni yopish bo'yicha juda keng tarqalgan chet el cheklovlari.