Kirish I bob. M. Porter haqida qisqacha malumot va raqobatchi besh kuch modeli

Farqlash, Porterning so'zlariga ko'ra, kompaniya ko'plab mijozlar tomonidan muhim deb hisoblangan ba'zi jihatlarda o'ziga xoslikka intilishini anglatadi. U ushbu jihatlardan birini yoki bir nechtasini tanlaydi va iste'molchilarning ehtiyojlarini qondiradigan tarzda o'zini tutadi. Bunday xatti-harakatlarning narxi yuqori ishlab chiqarish xarajatlaridir.
Yuqoridagilardan kelib chiqadiki, differentsiatsiya parametrlari har bir sohaga xosdir. Farqlanish mahsulotning o'zida, etkazib berish usullarida, marketing nuqtai nazaridan yoki boshqa omillarda bo'lishi mumkin. Differensiatsiyaga tayanadigan kompaniya ishlab chiqarish samaradorligini oshirish va xarajatlarni kamaytirish yo'llarini topishi kerak.
Fokus strategiyasining ikki turi mavjud. Tanlangan segmentdagi kompaniya yo xarajat afzalliklariga erishishga harakat qilmoqda yoki sanoatdagi boshqa kompaniyalardan ajralib turishga intilib, mahsulot farqini oshirmoqda. Shunday qilib, u muayyan bozor segmentlariga e'tibor qaratish orqali raqobatdosh ustunlikka ega bo'lishi mumkin. Maqsadli guruhning hajmi e'tibor turiga emas, balki darajaga bog'liq, ko'rib chiqilayotgan strategiyaning mohiyati esa boshqa guruhlardan farq qiladigan tor iste'molchilar guruhi bilan ishlashdir.
Porterning fikricha, strategiyaning uchta asosiy turidan har qandayidan raqobatdosh ustunlikka erishish va uni saqlab qolishning samarali vositasi sifatida foydalanish mumkin.
Yarim yo'lda tiqilib qolgan firmalar.
Quyidagi parcha M. Porterning “Raqobat strategiyasi” asaridan olingan.
“Uchta asosiy strategiya raqobatga nisbatan mustahkam yondashuvlarga muqobil variantlarni ifodalaydi. Yuqoridagi muhokamadan kelib chiqadigan salbiy xulosalardan biri shundaki, o'z strategiyasini uchta yo'ldan birida boshqara olmagan firma, o'rtada qolib ketgan firma juda yomon strategik holatda. Uning bozor ulushi yetarli emas, u kam investitsiya qilinmoqda, u yo xarajatlarni kamaytirishga yoki xarajat raqobatini oldini olish uchun sanoat miqyosida mahsulot differentsiatsiyasiga yoki xarajatlarni va mahsulot farqlanishini kamaytirishga, lekin cheklanganroq hududda borishi kerak.
Yarim yo'lda qotib qolgan firma deyarli past daromadlilikni kafolatlaydi. Yoki u ko'plab arzon narxlardagi mijozlarni yo'qotadi yoki arzon narxlardagi firmalardan ustun turish uchun foydani qurbon qilishi kerak. Shuningdek, u yuqori daromadli biznesni yuritish imkoniyatini yo'qotadi, ya'ni qaymoqni yo'qotadi, uni o'z kuchlarini yuqori daromad olishga qarata olgan yoki differentsiatsiyaga erishgan firmalarga qoldiradi. "Yarim yo'lda" qotib qolgan firma korporativ madaniyatning past darajasiga va nomuvofiq tashkiliy tuzilma va rag'batlantirish tizimiga ega bo'lishi mumkin.
Yarim yo'lda qolgan firma fundamental strategik qaror qabul qilishi kerak. U: yo xarajatlar bo'yicha yetakchilikka erishish yo'lida qadam tashlashi yoki hech bo'lmaganda modernizatsiyaga faol investitsiyalarni va, ehtimol, bozor ulushini qo'lga kiritish uchun ko'proq mablag 'sarflashni talab qiladigan o'rta darajaga yetishi yoki aniq maqsadni tanlashi kerak, ya'ni. ba'zi bir jihat yoki o'ziga xoslikka erishish (farqlanish). Oxirgi ikkita muqobil variant kompaniyaning bozor ulushi va hatto sotilishining qisqarishiga olib kelishi mumkin”.