Kirish I bob. M. Porter haqida qisqacha malumot va raqobatchi besh kuch modeli

1.3 Asosiy raqobat kuchlari
Porterning birinchi asosiy kontseptsiyasi har qanday sohadagi raqobatning intensivligini belgilaydigan beshta asosiy raqobat kuchlarini belgilaydi. "Sanoatdagi korxona uchun raqobat strategiyasining maqsadi kompaniya raqobatdosh kuchlardan o'z foydasiga eng yaxshi tarzda himoyalanishi yoki ta'sir qilishi mumkin bo'lgan sohada pozitsiyani topishdir." Bular beshta raqobatchi kuchdir.
Sanoatga yangi raqobatchilarning kirib kelishi xavfi.
Mijozlaringizning narxlarni pasaytirish bo'yicha muzokara qilish qobiliyati.
Yetkazib beruvchilaringizning o'z mahsulotlari uchun yuqori narxlarni ta'minlash qobiliyati.
Sizning mahsulot va xizmatlaringizning o'rnini bosuvchi mahsulotlarning bozorga kirishi tahdidi.
Sanoatdagi mavjud raqobatchilar o'rtasidagi kurashning shiddatli darajasi.
Quyidagi bo'limlarning har biri ushbu kuchlardan biriga bag'ishlangan.
Birinchi raqobatchi kuch: yangi raqobatchilar tahdidi
Porter tomonidan aniqlangan kuchlarning birinchisi sanoatdagi yangi raqobatchi duch kelishi mumkin bo'lgan qulaylik yoki qiyinchilikka tegishli. Shubhasiz, sanoatga kirish qanchalik qiyin bo'lsa, raqobat shunchalik kam bo'ladi va uzoq muddatda daromad keltirishi mumkin. Porter yangi raqobatchilarning bozorga kirishini qiyinlashtiradigan ettita to'siqni aniqlaydi.
Masshtab iqtisodlari. Ayrim tarmoqlarda yirik firmalar ustunlikka ega, chunki mutlaq ishlab chiqarish hajmi oshgani sayin mahsulot birligi yoki har qanday muomalani ishlab chiqarish tannarxi pasayadi. Binobarin, yangi raqobatchi o'z faoliyatini keng miqyosda kengaytirish uchun ko'p pul sarflashi yoki kichik miqyosdan boshlab, yuqori xarajatlar tufayli katta yo'qotishlarga dosh berishi kerak. Porterning ta'kidlashicha, "ishlab chiqarish, ilmiy-tadqiqot, marketing va xizmat ko'rsatishdagi miqyos iqtisodlari asosiy kompyuterlarga kirish uchun asosiy to'siqlar bo'lib ko'rinadi".
Mahsulotni farqlash. Bozorda allaqachon tashkil etilgan firmalar taniqli brendlarga ega va vaqt o'tishi bilan shakllangan iste'molchilarning sodiqligidan bahramand bo'lishadi. Yangi raqobatchi o'z brendi allaqachon o'rnatilgan brendlardan (masalan, Coca-Cola) oshib ketishi va u o'zining doimiy mijozlarini qozona olishi uchun ko'p pul sarflashi kerak bo'ladi.
Kapital qo'yilmalarga bo'lgan ehtiyoj. Faoliyatni boshlash uchun qanchalik ko'p moliyaviy resurslar kerak bo'lsa, buning uchun to'siq shunchalik yuqori bo'ladi. Bu, ayniqsa, dastlabki to'g'ridan-to'g'ri investitsiyalar, masalan, ilmiy-tadqiqot va ishlanmalar yoki reklama xarajatlari xavfli bo'lsa yoki uni qaytarib bo'lmaydigan bo'lsa, to'g'ri keladi. Masalan, yangi farmatsevtika kompaniyasini ochish bilan bog'liq xarajatlar va xavflar kichik konsalting firmasini ochish bilan bog'liq xarajatlar va xavflardan ancha katta bo'ladi.
Kommutatsiya xarajatlari. Biznesga kirish uchun to'siq, iste'molchilar bir etkazib beruvchidan ikkinchisiga o'tishda sezilarli darajada azob chekishi kerak bo'lganda ham paydo bo'ladi. Misol uchun, tomir ichiga tomchilatib yuborish tovar belgisiga qarab farq qiladi va hamshiralar biridan ikkinchisiga o'tishni juda istamaydilar, chunki bu texnik qiyinchiliklarni keltirib chiqaradi.
Tarqatish kanallariga kirish. Yangi kabel televideniyesini tashkil qilgan har bir kishi tomoshabinlar uchun kurashishi kerak. Masalan, tomoshabinlarni o'z xizmat kompaniyalaridan Story Channel, Romance Channel yoki shunga o'xshash yangiliklarga kirishni so'rashga undaydigan katta va qimmat reklamalarni ko'rib chiqing. Yangi oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqaruvchilar ham xuddi shunday muammoga duch kelishmoqda va supermarketlar javonlarida joy uchun kurashmoqda.
Faoliyat ko'lamidan qat'iy nazar yuzaga keladigan xarajatlar. Tashkil etilgan firmalar ko'pgina sabablarga ko'ra arzonroq xarajatlarga ega bo'lishi mumkin, jumladan, texnologiyaga egalik qilish, ma'lum bir mahsulotni ishlab chiqarish bo'yicha tajriba, xom ashyo mavjudligi, qulay pozitsiya, davlat subsidiyalari, malakali ishchilar va boshqalar. hukumat siyosati. Hukumat faoliyatning ayrim turlari uchun litsenziyalar joriy etish, xom ashyo (masalan, ko'mir), umumiy foydalanish yerlariga kirishni cheklash va boshqa ko'plab usullar bilan sanoatga kirishga to'sqinlik qilishi yoki to'sib qo'yishi mumkin. Davlat tomonidan tartibga solinadigan tarmoqlar qatoriga avtomobil va temir yoʻl transporti hamda yuklarni yetkazib berish kiradi.