Kirish I bob. M. Porter haqida qisqacha malumot va raqobatchi besh kuch modeli

II Bob. Umumiy raqobat strategiyalari
"Raqobat strategiyasi, - deb yozadi Porter, - sanoatda kuchli mavqega erishish, beshta raqobatchi kuchni muvaffaqiyatli yengish va shu bilan sarmoyadan yuqori daromad olish uchun mudofaa yoki hujumkor harakatdir. Porter kompaniyalar ushbu maqsadga erishishning turli yo'llarini ko'rsatganini tan olsa-da, u boshqa firmalardan ustun bo'lishning yagona yo'li uchta ichki izchil va muvaffaqiyatli strategiya orqali ekanligini ta'kidlaydi. Bu erda bir nechta odatiy strategiyalar mavjud:
Xarajatlarni minimallashtirish.
Differentsiatsiya.
Diqqat.
2.1 Birinchi tipik strategiya: xarajatlarni minimallashtirish
Ba'zi kompaniyalarda menejerlar xarajatlarni boshqarishga katta e'tibor berishadi. Garchi ular sifat, xizmat ko'rsatish va boshqa zarur narsalarni e'tibordan chetda qoldirmasalar ham, bu kompaniyalarning asosiy strategiyasi sanoatdagi raqobatchilarnikiga nisbatan xarajatlarni kamaytirishdir. Kam xarajatlar ushbu kompaniyalarni beshta raqobatbardosh kuchlardan bir necha jihatdan himoya qiladi. Porter shunday tushuntiradi: "Bunday firmaning o'z xarajatlari bo'yicha egallagan pozitsiyasi uni raqobatchilarning raqobatidan himoya qiladi, chunki past xarajatlar raqobatchilar raqobat jarayonida o'z foydalarini tugatgandan so'ng firma foyda olishini anglatadi. Kam xarajatlar bu firmani kuchli xaridorlardan himoya qiladi, chunki xaridorlar o'z kuchlaridan faqat uning narxini ushbu firmadan keyingi samaradorlik bo'yicha raqobatchi taklif qilayotgan narxlar darajasiga tushirish uchun ishlatishlari mumkin. Arzon xarajatlar firmani etkazib beruvchilardan himoya qiladi, chunki kirish xarajatlari oshgani sayin ularga qarshi turish uchun ko'proq moslashuvchanlikni ta'minlaydi. Kam xarajatlarga olib keladigan omillar, odatda, raqobatchilarning sanoatga kirishi uchun yuqori to'siqlarni yaratadi - bu miqyos iqtisodlari yoki xarajat afzalliklari. Nihoyat, past xarajatlar odatda firmani o'rnini bosuvchi mahsulotlarga nisbatan qulay holatga keltiradi. Shunday qilib, arzon narxlardagi pozitsiya firmani barcha beshta raqobatchi kuchlardan himoya qiladi, chunki bitimning qulay shartlari uchun kurash uning foydasini faqat keyingi eng samarali raqobatchining foydasi yo'qolguncha kamaytirishi mumkin. Raqobat kuchaygan sharoitda samarasiz bo‘lgan firmalar birinchi bo‘lib zarar ko‘radi”.
Albatta, minimal xarajatlar strategiyasi har bir kompaniya uchun mos emas. Porterning ta'kidlashicha, bunday strategiyani amalga oshirmoqchi bo'lgan kompaniyalar raqobatchilarga nisbatan katta bozor ulushlarini nazorat qilishlari yoki boshqa afzalliklarga ega bo'lishlari kerak, masalan, xomashyodan eng qulay foydalanish. Mahsulotlar ishlab chiqarish oson bo'lishi kerak; bundan tashqari, har bir alohida mahsulot uchun xarajatlarni bir tekis taqsimlash va ularni kamaytirish uchun bir-biriga bog'langan mahsulotlarning keng assortimentini ishlab chiqarish maqsadga muvofiqdir. Keyinchalik, arzon kompaniyalar keng iste'molchi bazasini yutib olishlari kerak. Bunday kompaniyani kichik bozor bo'shliqlari bilan qoniqtirib bo'lmaydi. Kompaniya xarajatlar bo'yicha yetakchiga aylangandan so'ng, u yuqori rentabellik darajasini saqlab qola oladi va agar u o'z daromadini jihozlar va ob'ektlarni yangilashga oqilona sarmoya kiritsa, u bir muncha vaqt etakchilikni saqlab qolishi mumkin. Porter Briggs & Stratton, Lincoln Electric, Texas Instruments, Black & Decker va Du Font kompaniyalarini aynan shunday qilgan kompaniyalarga misol qilib keltiradi.
Siz kutganingizdek, Porter ogohlantiradi, xarajatlar bo'yicha etakchilik ba'zi muvaffaqiyatsizliklar, noqulayliklar va xavf-xatarlar bilan birga keladi. Garchi ishlab chiqarishni ko'paytirish ko'pincha xarajatlarni kamaytirishga olib keladigan bo'lsa-da, miqyosdagi iqtisodlar avtomatik ravishda sodir bo'lmaydi va arzon menejerlar potentsial tejash haqiqatda amalga oshirilishini ta'minlash uchun doimo izlanishda bo'lishlari kerak. Menejerlar eskirgan aktivlarni demontaj qilish zaruratiga zudlik bilan javob berishlari, texnologiyaga sarmoya kiritishlari kerak - bir so'z bilan aytganda, xarajatlarni kuzatib borishlari kerak. Nihoyat, ba'zi yangi yoki eski raqobatchi yetakchining texnologiyasi yoki xarajatlarni boshqarish usullaridan foydalanib, g'alaba qozonishi xavfi mavjud. Xarajatlarning etakchiligi raqobatbardosh kuchlarga samarali javob bo'lishi mumkin, ammo u mag'lubiyatdan kafolat bermaydi.