Kirish I bob. M. Porter haqida qisqacha malumot va raqobatchi besh kuch modeli

O'rinbosarlarning tahdidi. Bozorda mahsulot yoki xizmatlarning raqobatbardosh analoglarining mavjudligi kompaniyalarni narxlarni cheklashga majbur qiladi, bu esa daromadni kamaytiradi va rentabellikni pasaytiradi.

Xaridorlarning o'z manfaatlarini himoya qilish qobiliyati. Bu qo'shimcha xarajatlarni talab qiladi.

Yetkazib beruvchilarning o'z manfaatlarini himoya qilish qobiliyati. Yuqori xarajatlar va yuqori narxlarga olib keladi.

Mavjud kompaniyalar o'rtasidagi raqobat. Raqobat marketing, tadqiqot, yangi mahsulot ishlab chiqish yoki narxlarni o'zgartirishga qo'shimcha sarmoya kiritishni talab qiladi, bu ham rentabellikni pasaytiradi.

Ushbu kuchlarning har birining ta'siri sanoatdan sanoatga o'zgarib turadi, ammo ular birgalikda kompaniyaning uzoq muddatli rentabelligini belgilaydi.
Porter uchta asosiy strategiyani taklif qiladi: xarajatlar bo'yicha mutlaq etakchilik; farqlash; diqqatni jamlash. Ushbu strategiyalardan foydalangan holda, kompaniyalar raqobat kuchlariga qarshi turishlari va muvaffaqiyatga erishishlari mumkin. Tanlangan asosiy strategiyani samarali amalga oshirish uchun quyidagilar zarur: maqsadli strategik rejalarni (tashkiliy chora-tadbirlarni) ishlab chiqish, kompaniyaning barcha bo'linmalarining harakatlarini muvofiqlashtirish va jamoa ishini muvofiqlashtirish. Asosiy strategiyaga asoslanib, har bir kompaniya strategiyaning o'ziga xos versiyasini ishlab chiqadi. Ayrim kompaniyalarning ayrim tarmoqlardagi raqobatchilarga nisbatan yuqori natijalarga erishishi hamma uchun rentabellik darajasining umumiy oshishiga olib kelishi mumkin. Boshqa sohalarda kompaniyaning maqbul foyda olish imkoniyati raqobat strategiyasini amalga oshirish muvaffaqiyatiga bog'liq.
Porter har qanday sohada yagona “eng yaxshi” strategiya yo‘qligini aniq ta’kidlaydi: turli kompaniyalar turli strategiyalardan foydalanadilar va bir xil beshta raqobat kuchlari har xil kombinatsiyalarda bo‘lsa ham, har bir sohada ishlaydi.
Maykl Porterning menejment nazariyasiga qo'shgan yana bir muhim hissasi rivojlanishdir qiymat zanjiri tushunchalari. Bu mahsulot yoki xizmat qiymatining oshishiga olib keladigan kompaniyaning barcha harakatlarini hisobga oladi. Tadqiqotchi ta'kidlaydi asosiy tovar ishlab chiqarish va ularni iste'molchiga yetkazib berish bilan bog'liq faoliyat va yordamchi to'g'ridan-to'g'ri qiymat qo'shadigan (masalan, texnologik rivojlanish) yoki kompaniyaning yanada samarali ishlashiga imkon beradigan (yangi biznes yo'nalishlarini yaratish, yangi protseduralar, yangi texnologiyalar yoki yangi materiallarni yaratish orqali). Qiymat zanjirini tushunish juda muhim: bu sizga kompaniya turli xil faoliyat turlari to'plamidan ko'proq ekanligini tushunishga imkon beradi, chunki tashkilotdagi barcha faoliyatlar o'zaro bog'liqdir. Raqobatbardosh maqsadlarga erishishni ta'minlash va sanoatning tashqi ta'siriga muvaffaqiyatli javob berish uchun kompaniya ushbu faoliyat turlaridan qaysi birini optimallashtirish kerakligini va qanday kelishuvlar mumkinligini hal qilishi kerak.
Porter "Raqobat ustunliklari" asarida raqobat hodisasini tahlil qilishdan kuchli raqobatdosh ustunliklarni yaratish muammosiga o'tdi. Keyinchalik u o'z kuchini raqobat strategiyasini tahlil qilishning ishlab chiqilgan tamoyillarini global miqyosda qo'llashga qaratdi.
Porter va uning hamkasblari “Global sanoatda raqobat” (1986) asarida ushbu tamoyillarni xalqaro bozorlarda faoliyat yurituvchi kompaniyalarga qo‘llashdi. Sanoat tahliliga asoslanib, Porter aniqladi xalqaro raqobatning ikki turi. Uning tasnifiga ko'ra, bor ko'p ichki Har bir alohida mamlakatda ichki raqobat mavjud bo'lgan tarmoqlar (masalan, xususiy bank) va global tarmoqlar. Global sanoat - bu “bir mamlakatdagi firmaning raqobatbardosh mavqei ko'p jihatdan uning boshqa mamlakatlardagi mavqeiga bog'liq bo'lgan va aksincha” (masalan, avtomobilsozlik va yarimo'tkazgichlar ishlab chiqarish) sanoatdir. Porterning fikricha, ikki turdagi sanoat o‘rtasidagi asosiy farq shundaki, ko‘p mahalliy sanoatda xalqaro raqobat ixtiyoriydir (kompaniyalar tashqi bozorlarda raqobatlashish yoki qilmaslik haqida qaror qabul qilishlari mumkin), global sanoatda esa raqobat muqarrar.
Xalqaro raqobat bir necha mamlakatlar o'rtasida qiymat zanjirini tashkil etuvchi faoliyat turlarining taqsimlanishi bilan tavsiflanadi. Shu sababli, raqobat maydoni va raqobatdosh ustunlik turini tanlashdan tashqari, kompaniyalar o'zlarining strategiya variantlarini, shuningdek, faoliyatning qiymat zanjiriga kiritilgan xususiyatlarni hisobga olgan holda ishlab chiqishlari kerak:

• 
  tarqalish va kontsentratsiya geografiyasi (ular qayerda amalga oshiriladi);
  
• 
  muvofiqlashtirish (ular bir-biri bilan qanchalik chambarchas bog'liq).
  

Ushbu omillarning to'rtta kombinatsiyasi mavjud:

1. 
   Yuqori konsentratsiya - yuqori muvofiqlashtirish (oddiy global strategiya: barcha tadbirlar bir mintaqada/mamlakatda amalga oshiriladi va yuqori darajada markazlashtirilgan).
   
2. 
   Yuqori konsentratsiya - past muvofiqlashtirish (marketing faoliyatini eksport va markazsizlashtirishga asoslangan strategiya).
   
3. 
   Past konsentratsiya - yuqori muvofiqlashtirish (geografik jihatdan tarqoq, lekin yaxshi muvofiqlashtirilgan operatsiyalarda yirik xorijiy investitsiyalar strategiyasi).
   
4. 
   Past konsentratsiya - past muvofiqlashtirish (markazlashtirilmagan sho''ba korxonalari o'z bozorlariga e'tibor qaratadigan mamlakatlarga qaratilgan strategiya).
   

Xalqaro bozorlarda raqobatlashganda, kompaniyalar uchun yagona to'g'ri, "eng yaxshi" strategiya ham mavjud emas. Har safar strategiya sanoatdagi raqobatning tabiati va beshta asosiy raqobatdosh kuchga qarab tanlanadi. Porterning ta'kidlashicha, qiymat zanjirini belgilaydigan ba'zi faoliyat turlarining "tarqalishi" va boshqalarning "kontsentratsiyasi" mavjud bo'lishi mumkin. Shuni esda tutish kerakki, raqobatdosh ustunlik birinchi navbatda belgilanadi Qanaqasiga faoliyatning ba'zi turlari amalga oshiriladi, va emas qayerda .
"Mamlakatlarning raqobatbardosh afzalliklari" (1990) kitobida Porter raqobat fenomenini chuqurroq tahlil qiladi: milliy darajadagi raqobatbardosh kuchlarning harakatini belgilovchi omillar:

•