Kurs ishi mavzu bo'yicha "Marketing" fanida: "Korxonaning reklama faoliyatini tashkil etish"

ZAMONAVIY SHARTLARDA KORXONA FAOLIYATIDA REKLAMANING O'RNI.

1.1. Reklama faoliyatining bozordagi o'rni, mohiyati va vazifalari

Bugungi bozor sharoitida hech qanday tijorat korxonasi u yoki bu shaklda reklamasiz biznesni muvaffaqiyatli amalga oshira olmaydi. Ko'p asrlar davomida u insonning doimiy hamrohi bo'lib, u bilan birga o'zgaradi. Bizning chuqur ishonchimiz komilki, zamonaviy reklamani tushunish uning rivojlanishining asosiy tarixiy bosqichlarini tahlil qilmasdan turib to'liq bo'lmaydi.

Biznesni muvaffaqiyatli olib boradigan bironta ham tijorat tashkiloti mutaxassislar - stilistlar, stilistlar, rassomlar, dizaynerlar, operatorlar, rejissyorlar - bir so'z bilan aytganda, reklama beruvchilarning tajribasi va yordamisiz ishlay olmaydi.
Reklamaning kuchi va roli dunyo biznesidan uzoq vaqtdan beri ma'lum. Avvalo, reklama odatda ixcham, badiiy ifodalangan shaklda taqdim etiladigan, hissiy jihatdan ranglangan va potentsial xaridorlarning ongi va e'tiboriga tovarlar va xizmatlar haqidagi eng muhim faktlar va ma'lumotlarni etkazadigan ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.
Rossiya Federatsiyasining "Reklama to'g'risida" gi qonuni tovar bozorining rossiyalik ishtirokchilari, sotuvchilar (reklama beruvchilar) va xaridorlar (reklama iste'molchilari) uchun quyidagi ta'rifni beradi: reklama (reklama xabari) - har qanday shaklda ma'lumot (ma'lumot) tarqatish ¹. reklama beruvchi, texnik yoki boshqa vositalardan qat'i nazar, ularni nashr qilish, efirga uzatish, ommaviy namoyish qilish, ommaviy namoyish qilish yoki muloqot qilish, ko'paytirish ( reprografik ko'paytirish) va boshqalar orqali oshkor qilish. V uchinchi (noaniq doiradagi) shaxslarga nisbatan reklama beruvchi, uning tovarlari (ishlari, xizmatlari), ularning xususiyatlari va xususiyatlari, ishlab chiqarish, sotib olish va foydalanish shartlari, ushbu shaxslarning reklama beruvchiga bo'lgan qiziqishini shakllantirish yoki qo'llab-quvvatlashga xizmat qiladigan boshqa holatlar, uning bozorda raqobatbardoshligini oshirishga qaratilgan tovarlar (ishlar, xizmatlar).
Reklama, bir tomondan, iste'molchilarga mahsulot sotib olish va undan foydalanish uchun zarur bo'lgan turli xil ma'lumotlarni olib keladi. Boshqa tomondan, reklama o'zining ma'lumot mazmunini ishontirish va taklif qilish bilan uyg'unlashtirib, insonga hissiy va ruhiy ta'sir ko'rsatadi.
Reklama faoliyatining eng keng tarqalgan sohasi savdo reklamasi bo'lib, reklama ta'sirining predmeti tovarlar, savdo korxonalari, ushbu korxonalar tomonidan ko'rsatiladigan xizmatlardir. O'z mohiyatiga ko'ra, savdo reklamasi mahsulotning iste'mol xususiyatlari va (uchuvchi varaqalar va proto-gazeta ) to'g'risidagi ma'lumotlarni maqsadli ravishda tarqatishdir. Matbaa ixtirosi reklamaning miqdoriy va sifat jihatidan rivojlanishi uchun zarur shart-sharoitlarni tashkil qiladi.
Iqtisodiyot fanlari doktori, professor Seregina T.K. ta’rifiga ko‘ra mahsulot bozorining turli bosqichlarida reklamaning asosiy vazifalari 1-jadvalda keltirilgan.²
1-jadval
Iste'mol tovarlari bozori rivojlanishining turli bosqichlarida reklama orqali hal qilinadigan vazifalar

Bozorning rivojlanish bosqichi	Reklama vazifalari
Bozorga tayyorgarlik bosqichi	Iste'molchi ma'lumotlari Potentsial iste'molchilarni shakllantirish Tovar ishlab chiqaruvchilar haqida vakolatxona yaratish
Yangi mahsulotlarni joriy etish bosqichi	Reklamani ko'paytirish orqali potentsial xaridorlar sonini ko'paytirish Sotib olish reklamasi Tovar ishlab chiqaruvchisi bilan zarur munosabatlarni yaratish, ya'ni. uning korxonaning "qiyofasi" Tovar tanlashda sotib olish motivlariga e'tibor bering
Tovarlarni ommaviy sotish bosqichi	Erishilgan sotish darajasini saqlab qolish Xaridorlar doirasini barqarorlashtirish Mahsulot ishlab chiqarish hajmining o'sishini hisobga olgan holda sotishni kengaytirish
Talabni almashtirish bosqichi	Eslatma Tovarlarni almashtirish orqali ustuvorliklarni aniqlash Xaridorlarni qayta yo'naltirish

Chakana savdo do‘konlarida reklamaning to‘g‘ri yo‘lga qo‘yilishi mahsulotlarni yanada samarali ishlab chiqarish va aholi ehtiyojlarini to‘g‘ri qondirish uchun zarur shart-sharoit yaratadi. Savdo reklamasida tovarlarning sifati to'g'risida bo'rttirilgan ma'lumotlardan foydalanish yoki qalbaki mahsulotni to'liq huquqli deb e'lon qilish, insonning asosiy moyilligiga ta'sir qilish va boshqa salbiy motivatsiyalardan foydalanishga yo'l qo'yilmaydi. Do‘konlar, pavilyonlar va boshqa savdo shoxobchalarining dizayni zamonaviy estetik talablarga javob berishi, shaharning me’moriy uslubiga mos bo‘lishi, bunday reklamani tashkil etish xarajatlari oqilona (ratsional) miqdordan oshmasligi kerak.

Savdo reklamasi savdo mijozlariga xizmat ko'rsatish sifatini yaxshilashga hissa qo'shishi kerak. Reklama yordamida xaridorlar o'zlariga kerak bo'lgan tovarni tezroq topadilar, ularni eng katta qulaylik va eng kam vaqt yo'qotmasdan sotib oladilar. Shu bilan birga, tovarlarni sotish tezlashadi, savdo xodimlarining ish samaradorligi oshadi, turli xarajatlar va xarajatlar kamayadi. Aholi uchun yakka tartibdagi savdo korxonalari, ular taklif etayotgan xizmatlar, ish vaqti, sotish usullari va faoliyatining o'ziga xos xususiyatlari to'g'risidagi ma'lumotlar ham kam emas.
Savdo reklamasi vijdonli reklamaning rostlik, o'ziga xoslik, maqsadga muvofiqlik, insonparvarlik va malakalilik kabi xususiyatlariga ega bo'lishi kerak.³
Aytish kerakki, savdo reklamasi, go'yo u ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasidagi muloqotni tashkil qiladi. Shuningdek, u mahsulotlarni doimiy ravishda takomillashtirishga yordam beradi. Reklamaning yana bir juda muhim roli shundaki, reklama bozorga yangi tovar va xizmatlarni kiritadi, yangi ehtiyojlar shakllanadi.
Reklama insonning doimiy hamrohi bo'lib, har kuni unga katta ta'sir ko'rsatadi. Biz uni sevamizmi yoki yo'qmi, qat'i nazar, reklama bizning madaniyatimizning bir qismidir va uning eng yaxshi namunalarini amaliy san'at asarlari bilan bog'lash mumkin. Potentsial xaridorlar va iste'molchilar tomonidan qo'yiladigan asosiy talab - reklama professional va samarali bo'lishi kerak. Va bu fazilatlarga erishish endi ilm-fan nuqtai nazaridan reklamani ko'rib chiqmasdan mumkin emas. Shu bilan birga, reklama bir vaqtning o'zida ko'plab fanlarning diqqat markazida bo'ladi: aloqa nazariyasi, psixologiya, marketing, menejment, matematika, sotsiologiya va boshqalar.⁴
Reklama odamlar hayotini umumlashtiradi, tajribasini oshiradi. Ko‘p yillar davomida reklama odamlarni o‘ziga kerak bo‘lmagan narsalarni xohlashga majburlashi uchun tanqid qilinib kelinmoqda. Ushbu turdagi nizolar: xaridorlarga kerak bo'lgan yoki xohlaydigan narsa - bu mumkin emas. E'lon qilingan bozorda buni xaridor belgilaydi.