Kurs ishi mavzu bo'yicha "Marketing" fanida: "Korxonaning reklama faoliyatini tashkil etish"

2. REKLAMA FAOLIYATI VA “DOMOVENOK” MChJ TAHLILI.
2.1 Korxonaning umumiy tavsifi

"Domovyonok" MChJ - bu butun Rossiya bo'ylab o'zini isbotlagan yuqori sifatli zamonaviy qurilish materiallarini ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan ishlab chiqarish korxonasi. "Domovyonok" MChJ Tyumen viloyatida joylashgan.

Hozirgi vaqtda Tyumen viloyatining qurilish materiallari bozori faol o'sish bosqichida - bu, birinchi navbatda, har yili kvadrat metrga yaqin turar-joy 1 300 000 метровmaydonini joriy etish va 2010 yilga kelib qurilishni deyarli ikki baravar oshirish prognozi bilan bog'liq.
Bu borada qurilish mahsulotlari ishlab chiqarish istiqbolli. Devor panellari bugungi kunda oddiy devor qog'oziga muqobildir. Ushbu zamonaviy qurilish materiali uzoq vaqt davomida Rossiya qurilish bozorida eng yaxshi tomondan o'zini namoyon qildi. Devor panellarining ikkita asosiy turi mavjud - bu PVX panellar (polivinilxlorid panellar) va MDF panellari. PVX panellar odatda juda yuqori namlik bo'lgan xonalarda qo'llaniladi. Bunday panellarning asosiy afzalligi shundaki, ularni yuvish juda oson, shu bilan birga ularning rangi o'chirilmaydi. Shuni ham ta'kidlash kerakki, PVX panellarni o'rnatishda vaqt sezilarli darajada tejaladi. PVX devor panellari namlik yuqori bo'lgan xonalarda foydalanish uchun ideal: PVX devor panellari tozalash oson va bardoshli rangga ega. PVX devor panellarining chiroyli ko'rinishi ularni barcha turdagi binolarda ichki bezatish uchun ishlatishga imkon beradi. PVX devor plastmassa panellari haroratning o'zgarishiga bardosh beradigan, korroziyaga chidamli, yaxshi issiqlik izolyatsiyasi, etarli kuch va chidamlilikka ega pardozlash materialidir.
Hozirgi vaqtda Tyumen shahrida ushbu turdagi qurilish materiallarini ishlab chiqaradigan bitta zavod mavjud. Qurilish materiallariga bo'lgan talabning doimiy o'sishi sharoitida Tyumen va unga yaqin shaharlar aholisining barcha ehtiyojlarini qondirish uchun ishlab chiqarilgan mahsulotlar hajmini oshirish maqsadga muvofiqdir.
Plastik panellarning asosiy afzalliklari:

• 
  Yuqori sifatli dizayn va zamonaviy oqlangan, murakkab muhitlarni yaratish uchun javob beradi.
  
• 
  Har qanday bezak va pardozlash materiallari bilan mukammal birlashtirilgan.
  
• 
  Chidamlilik, uzoq vaqt davomida ajoyib ko'rinishni saqlang.
  
• 
  O'rnatish oson, maxsus bilim va vositalar talab qilinmaydi.
  
• 
  Ekologik toza , hidsiz, toksik bo'lmagan.
  
• 
  Yong'inga chidamli, yong'in tarqalishiga hissa qo'shmaydi.
  
• 
  Gigienik, sirtni dezinfektsiyalash va yuvish vositalari bilan yuvish mumkin ( abrazivlardan tashqari ).
  
• 
  Xizmat qulayligi, chang va axloqsizlik sirtdan osongina chiqariladi.
  
• 
  Qulay narx.
  

Har qanday korxonaning reklama bo'limi tijorat muvaffaqiyatiga erishishda muhim bo'g'indir. Unga yuklangan vazifalar qanday hal qilinishidan va umuman bo'lim qanday ishlashidan, oxir-oqibatda tovarlarni sotish bog'liq.
“Domovyonok” MChJ reklama xizmatining asosiy vazifalari quyidagilardan iborat:

• 
  xaridorlarni turli ommaviy axborot kanallari: televidenie, matbuot, radio, tashqi reklama va boshqalar yordamida sotilgan tovarlar haqida xabardor qilish;
  
• 
  tovar ishlab chiqaruvchilar haqida tasavvur hosil qilish deganda xaridorlarga nafaqat mahsulot va uning xususiyatlari haqida ma’lumot berish, balki uni ishlab chiqarish joyi, ishlab chiqaruvchi korxona va ushbu kompaniyaning ishonchliligi, ya’ni bozorda qanday o‘rin egallaganligi haqida ham gapirish;
  
• 
  reklamani ko'paytirish orqali xaridorlar sonini ko'paytirish. Reklama xarajatlarining oshishi va reklama kampaniyalari va optsionlarining kuchayishi bilan xaridorlar soni ko'payishi, korxona aylanmasi va xaridorlar bilan katta aloqalar o'rnatilishi ko'payishi kerak, busiz, doimiy reklama tadbirlari o'z mazmunini yo'qotadi;
  
• 
  xaridlarni rag'batlantirish ko'p jihatdan reklama tadbirlarining doimiyligiga bog'liq, agar bu sodir bo'lmasa, kompaniya potentsial xaridorlarini yo'qotadi va uning raqobatchilar do'konlari orasida reytingi darhol tushadi;
  

MChJda reklama bo'limining asosiy vazifalari, shuningdek, tovar ishlab chiqaruvchiga nisbatan zarur munosabatni yaratishni o'z ichiga olishi mumkin, ya'ni. agar iste'molchi tovar ishlab chiqaruvchining yaxshi nomining ishonchliligiga shubha qilsa, u raqobatchi kompaniyadan ushbu mahsulotning analogini qidiradi, bu kompaniya uchun umuman foydali emas. Tovar tanlashda doimo iste'molchilarning motivlariga e'tibor qaratish kerak, shunda to'g'ri "eslatma" ni tanlash va bu motivlarni o'z foydangizga modellashtirish mumkin bo'ladi. Erishilgan savdo darajasini doimiy ravishda saqlab turish va uni oshirish uchun reklama tadbirlari orqali har tomonlama kurashish kerak. Agar buni o'zingiz hal qila olmasangiz, siz reklama agentliklarining xizmatlariga murojaat qilishingiz va vaziyatni nazoratdan chiqmasdan oldin hal qilishingiz kerak. Xaridorlarning erishilgan talabini inobatga olgan holda savdo hajmini kengaytirish “Domovyonok” MChJ reklama bo'limi faoliyatining asosiy maqsadi hisoblanadi .
Agar ushbu vazifalarning barchasini reklama bo'limi hal qila olsa, "Domovyonok" MChJ nufuzi sezilarli darajada ko'tariladi. Hozirda bu masalalar hal qilinmoqda.
“Domovyonok” MChJda reklama bo‘limining asosiy vazifalari quyidagilardan iborat:

• 
  ko'plab korxonalar - raqobatchilar orasida obro'sini oshirish va raqobatbardoshligini oshirish uchun korxonaning korporativ identifikatorini shakllantirish;
  
• 
  tovar belgisi va boshqa vizual identifikatsiya belgilarini qonun hujjatlariga muvofiq muhofaza qilish;
  
• 
  mahsulot reklamasi, reklama va bezatish bo'limining asosiy vazifasi sifatida.
  

Bundan tashqari, reklama bo'limining funktsiyalariga savdo ko'rgazmalari, yarmarkalar, degustatsiyalar, aksiyalar, kengaytirilgan savdolarni tayyorlash ham kiradi.
Bo'lim mudiri umumiy rahbarlik bilan birga bosma reklama, televideniye uchun reklama tayyorlaydi. Korxonaning tijorat maqsadlariga erishishda shahar reklama agentliklari bilan hamkorlik qiladi, agentlikka savdo korxonasi to'g'risida zarur ma'lumotlarni taqdim etadi va ishlarni qabul qiladi, shuningdek shartnoma majburiyatlarining bajarilishini nazorat qiladi. Reklama bo'limi menejerining asosiy vazifalariga choraklik rejalarda reklama ishlarini rejalashtirish ham kiradi. Ular savdo korxonasining reklama faoliyatini aks ettiradi:

• 
  individual tovarlarni reklama qilish;
  
• 
  ko'rgazmalar o'tkazish - sotish;
  
• 
  kengaytirilgan savdolarni amalga oshirish;
  
• 
  rag'batlantirishni amalga oshirish ;
  
• 
  sotish va boshqalar .
  

Rejada reklama tadbirlarini o'tkazish muddatlari, reklama vositalarining ro'yxati va mas'ul shaxslarning ism-shariflari belgilanadi. Rejalashtirish jarayonida reklama narxini aniqlang. Xarajatlarni aniqlashning ikki yo'li mavjud. Birinchi usul bo'yicha, avvalo, targ'ibot tadbirlari rejasi tuziladi, so'ngra zarur mablag'lar hisoblab chiqiladi. Ikkinchi usulda reklama xarajatlari aylanmadan chegirib tashlangan ma'lum bir kredit ko'rinishida belgilanadi.