Kurs ishi mavzu bo'yicha "Marketing" fanida: "Korxonaning reklama faoliyatini tashkil etish"

3.2 Reklama samaradorligini oshirishning iqtisodiy usullari

MChJ reklama bo‘limi tomonidan reklama samaradorligini hisobga olish hisobini yo‘lga qo‘yish maqsadga muvofiqdir. Bu reklamaning maqsadga muvofiqligi va uning alohida turlarining samaradorligi to'g'risida ma'lumot beradi, reklamaning potentsial xaridorlarga optimal ta'sir qilish shartlarini belgilaydi.

Shaxsiy reklama vositalarining samaradorligini mutlaqo aniq aniqlash, ko'p hollarda reklama kampaniyasini amalga oshirish mumkin emas. Biroq, taxminiy hisob-kitoblar o'zini oqlaydi.
Reklamaning iqtisodiy samaradorligi va alohida reklama vositalarining inson ongiga psixologik ta'siri samaradorligini farqlang. Bundan tashqari, psixologik ta'sir potentsial iste'molchilarni xarid qilishga olib keladigan bo'lsa, eng samarali hisoblanadi. Shunday qilib, iqtisodiy samaradorlik insonga psixologik ta'sir darajasiga bog'liq.
Reklamaning iqtisodiy samaradorligi ko'pincha uning savdo rivojlanishiga ta'sirini o'lchash orqali o'lchanadi. Reklama ta'sirini aniqlashning eng to'g'ri yo'li, agar mahsulot sotishning o'sishi reklama ta'siridan keyin darhol sodir bo'lsa. Avvalo, iste'molchi mahsulotlarning chiqarilishi haqida bilib oladi, so'ngra uning sifati va xususiyatlari haqida batafsil ma'lumotga qiziqadi. Shundan so'ng u reklama qilingan mahsulotga ustunlik berishi va uni sotib olish istagiga ishonch hosil qilishi mumkin va shundan keyingina u uni sotib oladi.
Savdoning o'sishiga reklama qanchalik ta'sir qilganini aniqlash uchun men operatsion va buxgalteriya ma'lumotlarini tahlil qilishni taklif qilaman. Shu bilan birga shuni ham yodda tutish kerakki, mahsulot sotilishiga reklamadan tashqari ularning sifati va xossalari, narxi, tashqi ko'rinishi, sotuvga qo'yilgan o'xshash mahsulot yoki mahsulotlarning mavjudligi ham ta'sir qiladi. Men buxgalterlarga quyidagi formula bo'yicha aniqlanadigan reklama ta'sirida qo'shimcha aylanmani hisoblashni taklif qilaman:

Td - reklama ta'sirida qo'shimcha aylanma, rub.;
Ts - reklama davrigacha bo'lgan o'rtacha kunlik aylanma, rub.;
P - reklama va reklamadan keyingi davrlar uchun o'rtacha kunlik aylanmaning o'sishi,%;
reklama va reklamadan keyingi davrlar uchun aylanmani hisobga olish kunlari soni .
reklama vositasi yoki reklama kampaniyasidan foydalanish natijasida erishilgan iqtisodiy natija bilan ham baholash mumkin . Iqtisodiy natija reklama ta'sirida olingan qo'shimcha aylanmadan olingan foyda va uning narxi o'rtasidagi nisbat bilan belgilanadi.
Iqtisodiy samarani hisoblash uchun siz quyidagi formuladan foydalanishingiz mumkin:

E – reklamaning iqtisodiy samarasi, rub.;
Td - reklama ta'sirida qo'shimcha aylanma, rub.;
Nt - tovar uchun tovar belgisi, sotish narxining % da ;
Ir - reklama xarajatlari;
Id - aylanmani oshirish uchun qo'shimcha xarajatlar, rub.
Bunday hollarda biz reklama tadbiridan olingan samarani uni amalga oshirish xarajatlari bilan solishtiramiz. Ushbu nisbatning natijalarini uchta usulda ifodalash mumkin:
1. Reklama tadbirining samarasi uni amalga oshirish xarajatlariga teng.
2. Reklama tadbirining samarasi uni amalga oshirish xarajatlaridan (foydadan) ko'proqdir.
3. Reklama tadbirining samarasi uni amalga oshirish (yo'qotish) xarajatlaridan kamroq.
Biroq, olingan ma'lumotlar hali ham turli xil reklama tadbirlarini o'tkazish xarajatlarining iqtisodiy samaradorligini solishtirish uchun etarli emas, shuning uchun uning rentabelligini baholash uchun "Domovyonok" MChJ qo'llanmalari taklif etiladi.
Reklamaning rentabelligi - bu olingan foydaning xarajatlarga nisbati. Bu formula bilan aniqlanadi:

P - mahsulot reklamasining rentabelligi,% da;
P - mahsulotni reklama qilishdan olingan foyda, rub ;
Va - bu mahsulotni reklama qilish narxi, rub.


Xulosa

Bozor muhitidagi o'zgarishlar dinamikasi, birinchi navbatda, jahon texnologik taraqqiyoti bilan bog'liq bo'lib, ishlab chiqarilgan mahsulotlarni muvaffaqiyatli ilgari surish va bozorda raqobatbardoshlikni oshirishning muhim omillaridan biri sifatida sanoat korxonalarining reklama faoliyatini tashkil etish sohasidagi sa'y-harakatlarini oshirishni taqozo etadi. Shunga asoslanib, hal etilayotgan reklama vazifalarining ahamiyati va murakkablik darajasi oshadi. Bu esa samarali reklama faoliyatini tashkil etish bo‘yicha yangi g‘oyalarni shakllantirishni taqozo etadi.

Har qanday sanoat korxonasi tomonidan u yoki bu darajada amalga oshiriladigan reklama faoliyati optimal bo'lishi kerak, ya'ni. ma'lum xarajatlar miqdorida maksimal samaradorlikka yoki kerakli samaradorlik darajasida minimal xarajatlarga ega bo'lish. Reklama faoliyatini tashkil etishning optimal variantini tanlash reklama nazariyasining rivojlanmagan sohalaridan biridir. Reklama bo'yicha ilmiy adabiyotlarda reklama faoliyatini tashkil etishning asosiy xarakteristikalari va parametrlarini hisoblash bo'yicha foydalanish uchun uslubiy tavsiyalar amalda mavjud emas.
Reklama faoliyatini tashkil etish muammolari, chunki reklama jarayonlarining potentsial ishtirokchilari turli xil xususiyatlarga, xususiyatlarga ega bo'lib, yakuniy natijaga turli yo'llar bilan ta'sir qiladi. Bundan tashqari, reklama murakkab jarayon bo'lib, quyidagilar bilan tavsiflanadi:

• 
  reklama jarayoni ishtirokchilarining ko'p funksiyali va ko'p bosqichli tuzilishi;
  
• 
  fazoda geografik ajratish ;
  
• 
  murakkab operatsiya texnologiyasi;
  
• 
  katta hajmdagi turli va murakkab tuzilmagan ma'lumotlar;
  
• 
  reklama tadbirlari komplekslarini amalga oshirish uchun mehnat resurslarini notekis jalb qilish;
  
• 
  sanoat korxonasi va uchinchi tomon tashkilotlarining reklama bo'lmagan bo'linmalarining individual tadbirlarini amalga oshirish bilan bog'liqlik .
  

Shuning uchun har bir sanoat korxonasi o'z faoliyatida reklamaning roli va o'rni haqida o'z g'oyasiga ega. Reklamani tashkil etishga yondashuvlar xilma-xil va individual bo'lib, ular sanoat korxonasi faoliyatiga, uning bozordagi o'rniga va boshqa ko'plab omillarga (shu jumladan sub'ektiv omillarga) bog'liq. Reklama faoliyati samaradorligining eng muhim omili tizimli yondashuvdir.
Kurs ishining amaliy qismida “Domovenok” MChJ ishlab chiqarish korxonasining reklama faoliyati tahlil qilindi. Ana shu tahlildan kelib chiqib, “Domovyonok” MChJga mana shunday og‘ir iqtisodiy sharoitda reklama mahsulotlari bo‘yicha ishlarni yanada faollashtirishni tavsiya etmoqchiman . Reklama mahsulot haqidagi ma'lumot sifatida talabni yuzaga keltiradi, mahsulot sotishni rag'batlantiradi va pirovardida foyda olishga hissa qo'shadi.