Tashqi iqtisodiy faoliyat

Furnitura va Aksessuarlar

Zavodda deraza va eshiklar uchun kerak bo’ladigan detallar, jumladan, ushlagichlar, burama mixlar, ilgichlar, oshiq-moshiqlar va boshqa alyumin va plastic qurilmalarni yig’ish uchun ishlatiladigan detallarni ishlab chiqarish yo’lga qo’yilgan

38





Korxonaning o’z strategiyasi marketing sohasiga ham e’tibor bergan holda asosan samarali va sifatli mahsulot ishlab chiqarish jarayoniga yo’naltirgan. Ma’lumki, hozirgacha korxonalar tomonidan iste’molchilar ehtiyojlari to’liq o’rganilmagan bo’lib, arzon narxli tovar ishlab chiqarish kerakmi yoki sifatli va qimmat tovarmi, degan savol hanuz javobsiz qolmoqda.

Ko’pgina kompaniyalar eksport qilishni passiv holda boshlaydilar. Ba’zan sababsiz ravishda, kompaniyalar o’zlari ishlab chiqarayotgan mahsulotlari haqida tashqi dunyodan ma’lumotlar talabnomalari olib turadilar. Salohiyatli iste’molchi va distribyutorlar odatda, xorijda ishlab chiqarilgan mahsulotlar haqida ilmiy ommabop jurnallardan, turli xil reklamalardan ma’lumot olish orqali o’rganadilar. Bunday holatda, xorijiy kompaniyalar o’z mahsulotlarini tashqi bozordagi iste’molchilarning xohish, talablariga moslashga harakat qiladilar. Bu tajribani kompaniyalarichki bozordagi sotuv hajmi yuqori bo’lgandagina qo’llaydilar.

Bunda kompaniya ichki bozorda mahsulotlariga bo’lgan talab taklifdan ko’ra kamroq bo’lganda eksport qiladilar. Eksport qilishdagi mavjud boshqaruv harajatlari esa eksport qilinayotgan mahsulotning narxini kamaytirish maqsadida ichki bozordagi sotuvdan qoplanadi.

Shuningdek, kompaniya birinchi bo’lib o’z mahsulotini keng miqyosda ichki bozorda sotib, keyinchalik eksport qilish maqsadida xorijiy bozor segmentlarini izlashi ham mumkin. Bozor sig’imi kichkina bo’lgan hollarda esa, horijiy bozorda iste’molchi talabi yuqori bo’lgan taqdirda ham kompaniya ma’lum bir bozor segmentini tanlab olib, mahsulot ishlab chiqarishga yo’naltirgan siyosatni qo’llaydi.

Korxona tomonidan ishlab chiqarilgan alyumin profillaridan Aldox, Elite,TermoLux va boshqalar Alutexning asosiy mahsulotlari bo’lib hisoblanadi (1- ilova). Bundan tashqari kompaniya ko’pgina sohalarda qo’llanilishi mumkin bo’lgan standart profillarni ham ishlab chiqaradi.


39

			к	V b
				r
4 —►

10-45


10-25


0.9-1.5


0.075­

0.225

T shaklidagi profillar


20-40


20-40


1.2-2


0.130­

0.435

c


a


a


c


b


c


c


11-rasm. Alutex QK standart profillari¹⁷


Ma’lumki, kompaniyalar marketing miks majmuasining bir qismi sanalgan narx siyosatiga katta e’tibor qaratishadi. Narx esa mahsulotlarni maksimal darajada sotilishi uchun ma’lum miqdorda past bo’lishi bilan birgalikda, mahsulotning tarqatilishi, ishlab chiqarish, tadqiqot va rivojlantirish faoliyatlariga etarlicha pul mablag’lari oqimini ta’minlashi uchun yuqori bo’lishi kerak. Ma’qul belgilangan