Nashrga tayyorlash markazi toshkent davlat iqtisodiyot universiteti

1. Ehtiyoj, xohish, talab o‘rtasidagi farqlami tushuntirib bering.
2. Ehtiyojning qanday turlarini bilasiz?
3. Marketingni sun’iy ehtiyojlar yaratishda ayblagan Gelbreytning 
tanqidi qanchalik jiddiy?
4.
A. Maslou bo‘yicha ehtiyojlar tipologiyasining mazmuni nimadan 
iborat?
5. Yakka va sanoat xaridorlarining ehtiyojlari tarkibini taqqoslab, ular 
o ‘rtasidagi o‘xshash va farqli tomonlami aniqlashga harakat qilib 
ko‘ring.
6.
Yuksak texnologiyali tovarlar ishlab chiqaruvchi firmaning xarid 
markazidagi har bir a’zoning ehtiyojlari tarkibini tavsiflab bering.
7. Xarid markazining o ‘rni va roli nimadan iborat?
Firm a tom onidan qabul qilinadigan strategik qarorlardan 
biri — bu raqobatli kurash olib borilmoqchi bo‘lgan bozorni tan­
lab olishdir. Bozorni tanlash bozor ehtiyojlari, xulq-atvor va 
motivatsion tasniflari o‘xshash bo‘lgan iste’molchilardan tashkil 
topgan qismlarga ajratishni ko‘zda tutadi. Bu tarkibiy qismlar firma 
uchun qulay marketing imkoniyatlarini vujudga keltiradi. Firma 
butun bozorga yuzlanishni afzal ko‘rishi, e’tibomi o ‘z asosiy bo- 
zori doirasidagi bir yoki bir necha maxsus segmentlarga qaratishi 
mumkin.
Ushbu rasm dan ko'rish mum kinki, bozorni segmentlash 
bosqichi 5 ta bir-biri bilan bogliq bo‘lgan quyidagi bosqichlami 
o‘z ichiga oladi:
• segmentlash sohasini aniqlash;
• segmentlash mezonini o‘matish;
Savol va topshiriqlar
v
3- §. BOZORNI SEGMENTLASH ORQALI 
EHTIYOJLARNI TAHLIL QILISH
3.1. Makrosegmentlarni tahlil qilish
42

---

Segmentlash sohasini 
aniqlash
Segmentlaming 
strategik ahamiyati